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一年卖不出一半 依云等进口水经销商自曝日子艰难

发布时间: 2015-03-26 14:04:48  |  来源: 福州晚报  |  作者:  |  责任编辑: 袁嫦静
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在国内饮用水企业纷纷加码高端之时,漂洋过海进入中国市场的进口高端水却在遭遇大规模促销甩卖。有业内人士及进口高端水经销商透露,虽然降价促销并非厂商所为,但是为了缓解库存压力经销商和终端渠道商更加愿意牺牲利润换取销量。业内分析认为,进口高端水在缺乏市场推广、品牌树立的优势下,高端水的进口潮将逐渐退去,取而代之的或是一轮集中撤退。

在北京华润Ole超市,除个别几款进口水产品外,该超市销售的进口饮用水产品大批量做起了特价,包括依云、巴黎水、圣碧涛、寇露等多个品牌。以500ml的依云为例,超市原售价为12.9元/瓶,促销价格为11元/瓶;750ml的巴黎水原价26.8元/瓶,促销价格23.5元/瓶。超市工作人员介绍,进口水促销活动将持续到4月初,打折幅度普遍在8.8折左右,最低折扣可达7折,参与促销的进口水共有58款。对于打折促销的原因,该工作人员称:“这是厂商行为。”

依云、寇露、滋宝皇妃等多个品牌相关负责人士表示,超市进口水促销活动并非饮用水企业所主导,而是代理商联合销售终端为加快去库存所为。“超市让一部分利,代理商再让出一部分利润,双方合作做促销,毕竟进口水的库存还是很大,现在销售旺季快到了,就更要加快出货了。”其中一品牌饮用水全国总代理商坦言。

随着国内消费习惯的逐渐改变,进口饮用水大举进入中国市场,并进而占据了国内高端水市场超半数的市场份额,但和来势汹汹的进口高端水相比,总经销商和代理商的日子却并不好过。一位愿不具名的经销商介绍,他所代理的加拿大冰川水虽然在其本国销量可观,但是在中国市场却遭遇销售难。2014年仅进口了7000箱,但是去年一整年只销售出3000箱。

 
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