新华网北京3月27日电（冯孔） 3月25日，在成都糖酒会期间，茅台集团党委书记、总经理李保芳接受了新华网记者的专访，就茅台酱香酒近年来取得的成绩、未来的发展趋势等一系列社会关切的话题做了回应。
两大原因促进酱香系列酒突飞猛进
2018年，茅台酱香系列酒实现了开门红，1月1日至1月30日，茅台酱香系列酒实现销售额8.9亿元，同比增长187%，销售指标创历年同期最高水平。而去年也是茅台酱香系列酒快速扩容的一年，提前100天完成全年销售目标。
对此李保芳表示，茅台酱香系列酒，能够在最近两三年时间，取得今天的成绩，其原因是综合性的。当中，既有外部助力，也有自身努力。
就外部环境来讲，主要是最近这几年，，全面小康的进程不断加快，广大老百姓生活水平越来越高，消费能力越来越强，为整个白酒行业带来了新的更大市场空间和机遇。这一过程中，除茅台酒等传统知名白酒受益之外，作为中端白酒的酱香系列酒也享受到了巨大红利。
从内部生产经营的角度讲，主要有三个方面的因素：一是产品质量好。茅台始终把产品质量作为赢得市场、赢得消费者的核心要素。二是政策支持大。2016年，茅台从集团层面，研究出台了一揽子支持措施，全力推动酱香系列酒发展，其中最为重要的是“允许酱香系列酒三年不赚钱”。三是营销队伍强。广大经销商朋友们始终坚信酱香系列酒的前景，与茅台深度拓展渠道，全面深耕市场，抢抓“事件”机遇，推进“文化”传播，为酱香系列酒的营销作出了巨大贡献。
“从2016年调整酱香酒公司班子以来，在新班子的带领下，酱香酒公司的干部员工，采取一系列措施，坚持用数据说话、凭本事吃饭，锻造了一支吃苦耐劳、能打胜仗、充满朝气、干劲十足的营销队伍。”李保芳说。
酱香系列酒打造成为茅台新的重要增长极
2017年，茅台酱香系列酒制定了“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”的指导思想，深度推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，取得的效果非常明显。2018年如何继续推动酱香系列酒的发展？李保芳表示，长远考虑，茅台希望能把酱香系列酒打造成为茅台新的重要增长极，要让酱香系列酒更有“味道”。2018年，茅台要完成酱香系列酒销量3万吨，实现销售收入80亿元，利润7亿元。这个目标，不能变，也不会变。
为此，主要是从四个方面着手：一是市场政策不变，投入力度不减。继续深化品牌塑造、营销网络渠道及终端建设、品鉴推广等方面的工作。
二是，扎实推行“133”品牌战略，集中做大单品，着力培育10亿级品牌。
三是着力破解产能、市场、信誉三个瓶颈制约，奋力推动酱香系列酒跃上新的台阶。
四是科学安排合同计划。综合考虑基酒能力，对经销商的计划分配，以尽量兼顾各方利益，满足市场需求。
携手友商 共同开拓酱香酒市场
酱香酒市场也是不少友商重点发力的市场。近期一些友商推广势头猛，其产品也成为酱香酒行业的爆款产品。对此，李保芳乐见友商做大，发展更好。
“在市场营销方面，我们的友商有很多好的经验，值得我们学习借鉴。事实上讲，茅台和友商，这些年一直保持了很好的互动交流，我们从来都是相互“捧场”的，不会相互“拆台”。我们的关系是非常融洽的，互动也很频繁。”李保芳说。
李保芳表示，期待有更多兄弟企业，与茅台一起，携起手来，抱团发展，共同把酱香酒市场做得更好、做得更大。长远来看，“竞合”是一种必然。我们也相信，只要大家共同努力，酱香酒也好，整个白酒行业也好，一定会有更光明的前景。