山西汾酒全国化布局多年未完成 与一线酒企差距大

12月3日，山西汾酒发布公告称，其全资子公司汾酒国贸拟以9282.75万元的价格，收购其控股股东汾酒集团旗下杏花村国贸下属6家公司100%股权及少量资产及负债。目的是为更好地打开省外及海外渠道。投资者报称，作为中国白酒上市第一股，山西汾酒在推进国际化进程的同时，本土的全国化也是公司的主要目标之一。然而，多年来由于体制、经营效率等原因，山西汾酒始终未能完成全国化布局。

150亿元营收“小目标”难实现

日前，山西汾酒最新公布股权激励方案显示，本计划拟向激励对象授予不超过650万股限制性股票，授予价格为每股19.28元。其中，首次授予的激励对象为397人，主要包括公司高级管理人员、中层管理人员及核心技术（业务）人员。同时，该方案设置了业绩目标：2019~2021年营业收入增长率分别至少增长90%、120%、150%。也就是说，山西汾酒2021年营收将突破150亿元规模。

据中国经营报报道，白酒专家蔡学飞表示，就实际情况来看，汾酒依然是一家区域酒企，而且在近两年的高端挤压态势之下，清香型的发展受限等不利因素，汾酒发展增速放缓应该是可以预见的。另外，青花汾的培育周期很长，短期内难以支撑汾酒的百亿战略。

产品线分散 新品存在感低

近年来，全国性白酒品牌五粮液聚焦“普五”，泸州老窖聚焦“国窖1573”，缩减和砍掉了繁多的产品线。反之，汾酒近年来一直在增加产品线，2017年初着重推广竹叶青，2017年11月又上马巴拿马系列纪念酒。

白酒专家蔡学飞指出，山西汾酒近年急于推出新品，导致产品不够聚焦，消费者没有形成一定的品牌认知。与一线酒企在全国性的经销商网络、品牌形象、人力资源组织结构以及销售基础量方面相比，山西汾酒仍然存在较大差距。

白酒营销专家袁成金也表示，山西汾酒名号虽然已家喻户晓，但其以往的产品结构呈现出碎片化和模糊化的特点，并未给山西省外其他地区消费者树立明确的产品形象，所以急于通过高端白酒的带动作用扩大其系列品牌知名度，进而打开市场。投资者报报道称，从目前来看，山西汾酒发力高端产品的努力尚未显现出明显成效。

本文综合中国经营报、新京报、投资者报报道