只卖真酒的华致酒行登陆A股 酒业流通进入“铂金时代”

带着自己一手创立的华致酒行，吴向东站在了IPO的聚光灯下。

1月29日，华致酒行（300755）在深圳证券交易所敲钟上市，正式登陆创业板，成为中国酒类流通领域的首家上市企业。首日开盘报20.15元，截至午间收盘，华致酒行股票价格为24.18元，较IPO发行价16.79元上涨44.01%，总市值达55.99亿元。

“华致酒行此次能够突出重围成功上市，充分体现了酒类流通渠道价值得到资本市场认可，对于企业自身和行业发展都具有积极意义。”中国酒类流通协会专职副会长刘员表示。

从2005年成立，到如今坐稳“中国酒类流通领域第一股”，华致酒行经历了酒水行业的结构性调整，也见证了新经济形态下迸发的消费活力。站在新的发展起点上，华致酒行创始人、董事长吴向东表示，“未来，华致酒行将立足中国、放眼全球，做一家拥有渠道高效率的、拥有品牌溢价能力的精品酒水运营商和服务商。”

以“保真”建立酒类流通诚信体系  

上世纪90年代以来，市场经济下的酒业流通行业开始快速发展，但由于业态过于分散，造成了假货泛滥、定价混乱等现象的横行，大部分头部酒厂、终端零售商也难以解决这一痛点。

华致酒行的诞生，正始于这样的历史背景下。据吴向东回忆，“华致酒行的创立源自两件事，一件是15年前的春节，我请好朋友到家里吃饭，特意打开一瓶名酒给大家满上，喝下去发现居然是水，当时场面相当尴尬；另一件是朋友搬家，让我们过去帮忙，发现他家里的酒大部分是假的。”

这两件事深深触动了吴向东，他决心创立一家只卖真酒，绝不卖一瓶假酒的公司。2005年，华致酒行正式成立，开创了以“保真”为核心经营理念的创新式酒类连锁模式。

“一开始遇到很多障碍，但很快，华致酒行的保真模式获得了市场和资本的认可。”资料显示，华致酒行从成立到2010年，短短5年就在全国开设了近300家门店，估值达60亿元。在互联网经济尚未大行其道的年代，华致酒行的体量已成为流通领域、乃至市场上都少见的独角兽企业。

随后，整个白酒市场受“塑化剂”等事件影响而进入动荡调整期，阵痛过后，2016年，白酒行业整体进入复苏周期。聚焦于“保真模式”的华致酒行在新一轮回暖中优势显而易见，一方面，“买真酒到华致”的品牌烙印已经深入人心，另一方面，通过对业务结构的不断优化，华致酒行再次搭上了新一轮消费升级的红利。

华致酒行的模式创新和品质坚持得到了市场和消费者的广泛认可。目前，公司上游合作企业有茅台集团、五粮液集团、澳大利亚富邑集团、汾酒集团、古井集团等国内外著名酒企，下游合作企业有沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界500强企业以及步步高、苏果等国内一流零售企业。

启幕流通下半场

有分析认为，与上一个“黄金时代”相比，当前流通行业整体呈现出对品质和服务的新一轮追求，同时，行业将面临新一轮的洗牌，尤其在高端酒水领域，追求“品质保真”、“精耕细作”成为新“铂金时代”的鲜明特点，酒类零售终端“二八定理”持续，资源和资本不断向头部集中，整合是未来发展的必然趋势。

据了解，华致酒行正在以大数据+共享经济模式等创新方式，探索产业效能优化、渠道整合的更多可能。

具体而言，华致酒行根据酒水行业特有的分布特征，建立了一套经得起时间检验、可持续优化的线下销售网络体系，以大数据B2B业务占据终端零售市场的重要话语权。同时，遍布全国的终端零售网点也成为华致酒行探索“共享经济”模式的土壤，通过将优质门店发展为华致酒库，企业获得了更多直面消费者的触角，对零散的渠道完成高效整合，原有门店则通过企业品牌化、标准化的赋能，显著提升周转率和品牌知名度，从而形成共赢发展的局面。

“华致酒行未来的战略是高效化、规模化”，吴向东表示。未来一个时期华致酒行计划发展5000家 “华致酒行”、“华致酒库” 、“华致名酒行” 、“华致名酒窖”和50000家直供优质终端网点，同时还将结合数字消费趋势，拓展线上B2C直供业务。

“大数据B2B、终端门店与线上B2C”，华致酒行“三管齐下”的业务布局将全面打通流通领域的各个链条，专家指出，这样毛细血管式的全渠道营销网络将是酒类流通行业下半场“效能之争”的制胜关键。

参照高度成熟的美国酒水市场，酒类流通行业前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额，排名美国第一的南方酒业集团市场销售规模在千亿。对比我国，酒类流通市场容量在万亿级，头部企业的发展空间还将进一步扩容，首家百亿级流通企业的诞生，目前来看只是时间问题。