李保芳功成身退 接棒者高卫东如何守好茅台“江山”

自2018年5月正式上任贵州茅台酒厂集团有限责任公司（以下简称茅台集团）董事长以来，李保芳率领茅台集团一路势如破竹，赚足了公众的眼球。然而出人意料的是，3月4日，贵州茅台酒股份有限公司（茅台集团上市公司，以下简称贵州茅台）发布公告表示，李保芳将不再担任公司董事长、董事职务。至此，茅台集团告别了“李保芳时代”，接过帅印的高卫东将带领茅台集团走向何方？

李保芳“功成身退”

3月4日，贵州茅台发布公告表示，根据贵州省人民政府相关文件，建议李保芳不再担任贵州茅台董事长、董事职务，推荐高卫东为贵州茅台董事、董事长人选。同时，高卫东还将上任茅台集团党委书记、董事长和第十二届省委委员。该消息一经公布便震动了整个白酒行业。

据了解，现年62岁的李保芳，于2015年8月自贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任调任茅台集团党委书记、总经理。2018年5月6日，李保芳出任茅台集团党委书记、董事长，全面掌舵茅台集团。

针对李保芳突然离任的原因，众多业内人士对中国商报记者表示，“最可能的原因是李保芳任期已满，且年事已高”。白酒行业专家苏元辉对中国商报记者表示，李保芳的离任应该是正常的人事调动。

“提拔更年轻的干部”也被业内人士认为是换帅的主要原因。2月26日，贵州茅台宣布三名副总经理被免职，一批“70后”干部升任；2月29日，茅台集团宣布，集团党委要为每个车间班子至少配备一名80后干部，进一步补齐人才成长梯队。值得注意的是，接棒茅台集团董事长职位的高卫东也是一名70后。

消费品营销专家肖竹青对中国商报记者透露，此前，茅台集团曾将贵州茅台570亿元股权划转给贵州省国有资本运营有限公司，加之此次李保芳卸任，足以证明贵州省赋予了茅台集团振兴贵州经济、盘活政府融资平台的重要使命。

李保芳的“功”与“过”

自2015年掌舵贵州茅台以来，李保芳带领茅台集团一路势如破竹。2019年12月16日，茅台集团宣布2019年的销售总额达到1003亿元，提前一年完成公司的“十三五”规划目标，标志着茅台集团进入“后千亿时代”。此外，茅台集团近两年着力打造的酱香系列白酒的营收，也从2015年的13亿元增长至2019年的102亿元。

从资本市场来看，贵州茅台更是“一骑绝尘”。2019年3月29日，贵州茅台市值超过万亿元。同年6月26日，贵州茅台股价突破1000元大关。

在经营层面看，李保芳任期内最大的贡献是改革营销体系，即加强直营体系的建设。据了解，2019年4月贵州茅台发布公告表示，公司将在全国范围选择三家服务商，供应400吨飞天53度500毫升贵州茅台酒（带杯），贵州本地招募三家服务商，供应200吨茅台酒；2019年5月，茅台集团宣布成立集团营销公司；2019年7月18日，贵州茅台再次面向全国招商，拟选择三家全国综合类（全品类）电子商务平台，供应400吨飞天53度500毫升贵州茅台酒（带杯）。

白酒行业专家刘晓威对中国商报记者坦言，“茅台集团的经销体系属于配额制，从根本上消除现存利益链的难度很大，即使采用直营体系也会产生新的利益链”。不过，刘晓威认为，茅台集团的直营体系大方向是对的，预计未来直营体系对平抑茅台酒价格的作用会慢慢显现。

不过，茅台集团在李保芳任期内也出现过一些“挫折”。例如，2018年10月29日，贵州茅台出现了17年以来的首次跌停；2019年5月，茅台集团成立集团营销公司引来多方质疑，有关“贵州茅台涉嫌向大股东进行利益输送”传闻甚嚣尘上。虽然贵州茅台随后提出了“5%方案”（即贵州茅台每年按不超过上年年末净资产金额5%的标准向茅台集团销售本公司产品），但至今仍未洗脱嫌疑；此外，也有人质疑茅台集团的营销体系改革为何迟迟未能落地。

尽管褒贬不一，但在苏元辉看来，李保芳在任期间战略清晰，技术手段合理，如今卸任属于“功成身退”。

高卫东如何“守江山”

接过帅印的高卫东现年48岁，此前他的职务是贵州省省委委员、贵州省交通厅厅长。有业内人士认为，如果说茅台集团历任董事长季克良、袁仁国、李保芳重在“打江山”，那么，即将上任的高卫东则重在“守江山”。

苏元辉认为，未来的茅台集团面临创业资金和守成资金的融合问题，最好的方向是坚持当前的战略导向，宏观层面的温和战略，以及微观层面的稳步措施将推动茅台集团继续一骑绝尘。

对于高卫东将如何“守江山”，白酒行业专家晋育锋对中国商报记者提出了“萧规曹随”的建议。在他看来，对于高卫东而言，熟悉掌控由几十个子公司、70多个二级部分、几万名员工构成的茅台集团需要花费很长时间，此外，年仅48岁的高卫东具有巨大的年龄优势，集团改革无须操之过急。

对于高卫东“守江山”的具体举措，晋育锋表示，目前茅台集团的千亿元营收、千元股价、万亿元市值的目标都已实现，高卫东只需继续坚持茅台集团此前的双轮驱动战略，实现茅台酒和系列酒、以及贵州茅台和其他子公司共同发展，进一步夯实茅台集团的千亿元营收基础。

刘晓威则表示，对于高卫东而言，按照目前的方式继续推进是毋庸置疑的。不过，能否稳住茅台酒的价格体系对他而言仍是一种挑战，毕竟茅台酒的价格体系关乎整个白酒行业的定位。在他看来，此前茅台酒价格的水涨船高导致了茅台酒过高的社会库存，而这一切的基础是茅台酒旺盛的消费需求和大家看涨不看跌的心理。但如今，随着新冠肺炎疫情的到来，茅台酒的价格也下跌了不少，社会库存也在逐渐流向市场，未来茅台酒的价格管控则非常重要。