局部区域飞天茅台跌破两千元，有经销商被动“抛售”

“飞天茅台又降价了，该不该出手？”近期，茅台价格持续走低引起业内关注。据新京报记者了解，截至3月18日，河北地区飞天茅台原件报价已低至1930元/瓶，散瓶黄牛价更是低至1800元/瓶。而在北京、福建、贵州等一些区域，原件报价有的也已跌破2000元/瓶。

分析认为，在消费端迟迟未能“解套”、新品陆续到达渠道的情况下，部分经销商急于抛售茅台酒回笼资金，造成了价格的短期下降。不过从长期来看，当市场重新被激活时，茅台酒依然是刚需，价格有望回升。

多渠道价格松动

“黄牛整件1900元就抛了，散瓶1800元就有人出货。”河北经销商张宇（化名）告诉新京报记者，近一个星期内53度500ml飞天茅台价格“一直在降”，急于抛货的不仅是黄牛，还有经销商，“已有人把原件报价降到1930元/瓶了，2018年、2019年老酒也都在跌。”

另有经销商反映，深圳酒商3月16日的飞天茅台原件报价已降到1990元/瓶。此外团购销售也“很差”，渠道价格已跌破2000元/瓶。

新京报记者注意到，目前淘宝、拼多多平台上均有飞天茅台酒参与“百亿补贴”促销，售价也已松动。3月18日，淘宝商家“醉典名酒拍卖店”所售2019年飞天茅台酒“补贴价”为2159元/瓶，原价为2390元/瓶；拼多多“启兴信酒类专营店”补贴后价格已低至1999元/瓶，原价为2399元/瓶。不过，也有不少商家售价保持在每瓶2200多元。

综合多个代表性渠道数据的“贵州白酒交易所茅台酒价格指数”显示，茅台酒终端价格曾在今年1月达到2346元/瓶，此后持续走低。自2月6日起，茅台酒跌破2200元/瓶，至3月11日已跌破2100/瓶。截至3月16日，茅台酒终端价格为2028.2元/瓶，相比前一天下降1.51%，位于今年以来历史最低位。

经销商资金承压

据新京报记者了解，飞天茅台价格峰值出现在去年8月中秋节前后，一度达到2800元/瓶，年前批发价格也曾达到2450元/瓶，2月下旬在2150元/瓶左右，现在则跌破2000元/瓶。库存销售不畅加上二季度新酒就位，使很多经销商、黄牛急于抛售。

张宇预计，这种抛售还将至少持续一个月的时间。“疫情暴发初期，茅台一批价松动是因为渠道资金压力，但大家对疫情后茅台表现很有信心。现在随着疫情在世界范围内暴发，大家情绪也受到影响。目前茅台新酒已经陆续到位，但此前的库存一直没怎么走，黄牛也好，经销商也好，自然着急抛售。”

有分析文章指出，目前市面上已有3月份出厂的茅台酒，经销商二季度酒也已到货并流通到市场，目前2019年与2020年就已出现了同价现象，再加上一季度囤积的酒量，“在持续难以动销的情况下，酒商也慌了。” 

早在今年2月，茅台集团就表示2020年“计划不变、任务不减、指标不调”，这意味今年将有3.45万吨茅台酒供向市场。据酒业分析师蔡学飞了解，目前飞天茅台降价最多的地区为河北、河南、福建，因为这些地区是酱酒消费大省，且库存比较多。从全国来看，很多经销商在疫情期间受到了影响，为回笼资金、垫付费用而采取了被动式抛售。

“很多朋友问我，如果茅台跌倒1900元以下了，该不该入手？我的建议是，短期内预判疫情对白酒市场的影响将持续到下半年，会议、婚宴、商务宴请均可能缩小规模，进而导致中国酒类消费市场萎缩，销售承压。但长期来看，兼具消费品、奢侈品、投资品属性的茅台酒在礼品市场被激活时依然是刚需，价格有望再次回升。”蔡学飞说。