新品上市后，如何从终端铺货走向门店主推，最终实现消费者点单与复购，是品牌区域运营的关键。华润雪花啤酒浙江营销中心创新思路，把渠道经营者推向传播前台，依托本地化场景运营，助力勇闯天涯PLUS开拓绍兴市场。

8月20日，“最PLUS老板娘”征集赛正式启动。活动以“喝PLUS，人生要爽要PLUS”为主题，覆盖绍兴越城、柯桥、上虞、诸暨、新昌、嵊州，面向餐饮、火锅、烧烤、名烟名酒等终端女性经营者，赛事持续至10月10日，围绕渠道联动、内容共创、门店转化，提升勇闯天涯PLUS本地认知与终端动销。

本次活动联动绍兴7000余家终端门店，借助赛事加深经营者对新品的理解，丰富门店产品展示与消费体验。不同于常规促销，赛事将终端老板娘置于核心位置。她们熟悉熟客需求，对新品的认可和推荐意愿，直接决定新品能否从上架转为门店主推。依托身份共鸣、内容展示与激励机制，终端经营者从渠道合作方转变为品牌共创者。品牌不再只向门店输送产品物料，而是为经营者提供展示门店、分享故事、链接顾客的平台，把分散单店整合为区域协同渠道网络。

赛事充分激活公私域流量，让参赛老板娘成为品牌原生KOC。扎根一线的老板娘身处真实消费场景，日常和周边食客、门店社群保持互动。活动鼓励参赛者结合自身经历、门店特色创作内容，自然带出勇闯天涯PLUS。官方媒体、本地达人、门店私域与线下业务团队协同发力，围绕＃勇闯天涯PLUS＃绍兴最PLUS老板娘＃人生要爽要PLUS等话题聚合真实内容。相比品牌单向宣传，来自门店经营者的分享更具本土烟火气，持续触达目标消费人群。

活动坚持传播服务生意，打通曝光、体验、点单、复购链路。线上内容为门店引流，线下承接消费体验，老板娘在服务中完成产品推荐，把流量转化为实际销量。赛事设置重磅激励，TOP20参赛者可获得海南5天4晚豪华游，包含往返机票、五星酒店住宿及景点门票，评选细则与权益规则以官方通知为准。

这场征集赛，是雪花打通渠道、传播与销售的营销实践。当终端经营者愿意主动上架、推荐和分享，门店就不再只是销售终点，而是品牌区域增长的起点。雪花也希望依托绍兴这次尝试，沉淀一套可复制的终端营销模式，支撑勇闯天涯　PLUS　后续市场拓展。目前赛事仍在进行，有意向者可关注越牛官方渠道，了解报名及赛事动态。（来源：杭州日报）