“授人以渔”破除农产品上行尴尬

      半个月前，重庆奉节的付学明在电商平台团队的帮助下，卖掉了自己25亩地的脐橙，每亩地的收入比往年多了400多元。女儿劝他，趁着今年收入好，用这多出来的钱把家里的旧家具换一遍。但他拒绝了。“你敢肯定他们还会再来？”

付学明担忧的是，助农团队可能就像以前来奉节的商贩一样，赚一笔就不来了。

事实上，农产品商品化、标准化难的背后，还有农产品上行机制的持续性和品牌化问题。

这意味着，农村电商的运转机制要发生较大的变革，从村民自发性行为，到村民成为规范产业链上的标准化参与主体。只有在这个过程中，农产品的商品化、标准化、品牌化过程才能实现，长效机制才能建立。

对此，不少业内专家有着共识性阐述：“从概念到落地，从自发到巨头介入，从卖给农民东西，到从农民那里买东西，从农民被动接受，到农民深度介入成为主角，农村电商才真正是本质意义的农村电商。”

记者在走访中发现，随着与农民的接触愈加深入，在受挫中的反思愈加敏锐，实际情况正倒逼着企业转变思维，不少企业已聚焦农产品上行问题，积极主动调整已有战略。

2018年1月18日，电商脱贫（重庆）高峰对话会在重庆国际会展中心举行，阿里巴巴集团首席执行官张勇宣布，阿里将整合所有资源，做到“授人以渔”，助力全国800个贫困县。

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋介绍，阿里首批将建设22个兴农扶贫官方服务站，这些服务站连接产地农货与消费者，帮助这些县域的农产品精准触达城市人群。在服务站的运行上，阿里将招募“村小二”作为工作人员。县级服务站负责培训村级掌柜，组织促销活动，打通县村物流，村级服务站负责帮村民下单、收货或者往外地发货。

记者获悉，目前阿里的农村淘宝已有一定基础，其覆盖全国29个省、近700个县域（含建设中）的3万多个村点，为村民提供各类服务的“村小二”和“淘帮手”数量有近6万名多名。从商业角度讲，阿里巴巴的逻辑很简单，只有把上行做好了，农民有钱了，才会在阿里巴巴的电商平台上买东西，下行才能做得更好。

而在2018年苏宁易购年货节发布会上，苏宁宣布把每月7号的“苏宁电商扶贫日”和今年刚在全国100个贫困县落地的电商扶贫实训店结合起来，助力贫困家庭精准脱贫。苏宁亦称之为“授渔行动”：经政府认证的贫困人员可以成为电商实训店的员工，他们将在实训店学习电商经营管理知识，学会宣传、物流、金融等各类经营工具。要从“输血”变为“造血”，苏宁方面如是表示。

去年底，京东集团董事长刘强东，承诺3年内帮助河北省阜平县平石头村贫困户脱贫，5年内全村家庭收入平均增长10倍。“平石头村有野生的山菌、黑猪肉，京东要把这些特色农产品卖到全世界。京东将通过扶贫馆、特色馆、特色产品旗舰店等方式，让各具地方特色的农产品上京东。”

部分农业专家对记者补充道：“目前，有的企业已与政府相关部门合作，将检测技术、农产品溯源系统引入企业数据库，消费者只要扫描全程溯源二维码，就能找到买的大米产自哪个地块，属于哪个品种，用了哪些化肥农药，而与此同时，企业对消费者的反馈数据也会进行分析，这样一来，大数据就能指导农户生产出‘适销对路’的农产品，更好实现农产品的标准化、商品化。”

据悉，目前我国已经成立“国家农村电商标准化课题组”，农产品的商品化、品牌化、标准化已经被提到国家层面的议事日程。“授人以渔”的脚步，或许越来越快了。 姚翀