汾酒加速省外扩张 推动集团上市进程

       在加速混改之后，汾酒股份（以下简称“汾酒”）再提新战略推进集团上市。6月27日，据2017年度汾酒股东大会透露，按照此前汾酒市场规划布局战略，目前山西省内以及河南、山东等板块市场已经进入精细化运作阶段。未来，汾酒将进一步拓展省外及国际市场，将省内外收入占比由2017年6：4的基础上优化至5：5，争取2019年达到4：6，2020年达到3：7。

据汾酒销售公司副总经理张永踊介绍，2018年上半年，汾酒省外市场增速超过省内市场，截至目前，汾酒河南市场已完成5亿元销售，占全年任务的50%。而内蒙古市场和河北市场也不甘逊色，分别完成70%和63.75%任务。按照此进度，2020年3：7市场比例的目标将有望加速实现。北京商报记者查阅汾酒2017年年报发现，公司去年营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为60.37亿元和9.44亿元。其中，省内营业收入35.72亿元，同比增长45.8%；省外营业收入24.09亿元，同比增长26.37%。

事实上，从2017年开始，汾酒推动腰部产品、限量版青花等，着力布局省外市场。去年11月，汾酒推出巴拿马系列纪念酒，主要投放于省外市场。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟对北京商报记者表示，目前来看，汾酒产品在省外销售量相对较少，未来要增强汾酒的体量和规模，就要进一步扩展省外市场。主要是围绕以京津冀为根据地的华北板块、以河南和山东为主的豫鲁板块、以陕西和内蒙古为主的西北板块重点布局。

资深白酒营销专家晋育锋告诉北京商报记者，省外扩张是汾酒全国化必由之路。相比其他同行而言，汾酒省内营收比重偏大，而省外市场贡献比例较低，过于依赖单一渠道风险很大。同时，省外扩张也是汾酒全国化步伐推进面临的最大挑战。不仅要跟其他全国性品牌竞争，还要抵挡当地地方品牌的强烈狙击。