摩奇开始拓展线下渠道 如何打好“怀旧”牌

       电商不再是摩奇果汁唯一销售渠道。北京商报记者近日走访发现，摩奇果汁在邻家、全时便利店悄然上架、销售。在凭借每日优鲜重现市场后，摩奇果汁将发展目光瞄准线下市场。

趁着怀旧的热度，摩奇果汁从线上走向线下。北京商报记者近日发现，原本仅在每日优鲜销售的摩奇饮料，出现在便利店的货架上。摩奇销售的线下渠道包括便利店、商超，其中便利店品牌包括7-11、全时、罗森、邻家、全家，另外，摩奇合作的超市品牌包括家乐福、物美、永辉、顺天府、天客隆、京客隆、大润发、沃尔玛。邻家便利店售卖的摩奇果汁单价为3.9元/盒，在每日优鲜售卖的摩奇果汁价格为13.9元/4盒，每盒近3.5元。摩奇相关负责人表示，在5月下旬，摩奇开始尝试线下销售，线上、线下销售的产品相同。

摩奇果汁以线上销售回归市场，是为进入实体市场做铺垫。摩奇相关负责人表示，公司通过线上渠道试验市场，在获得市场反响之后，再拓展线下销售渠道。同时，该负责人表示，开拓线下渠道后，产品的销售额与之前仅在每日优鲜销售相比有所增加。不过全时便利店相关负责人表示，摩奇果汁近期在该品牌便利店的销售尚不突出。

通过电商渠道预热营销，已成为品牌试水市场的方式之一。日前，娃哈哈与浙江中南控股集团合作推出的保健饮料通过微商进行推广。

实际上，具有互动属性的线上营销方式，更容易使怀旧类商品背后的故事内涵更加丰富。在摩奇果汁复出时，作为独家发售渠道的每日优鲜就打出“怀旧”牌，通过与消费者互动，唤醒“80后”和“90后”群体的童年记忆，怀旧情怀催热摩奇果汁的销售市场。每日优鲜公布的数据显示，首批摩奇果汁在每日优鲜独家上线1万箱，上线后3小时被抢购一空。目前，摩奇果汁在每日优鲜的销量已突破500万盒。

此外，北京商报记者了解到，每日优鲜还上线了“摩奇礼盒”产品。礼盒内既有果汁，也包括圈儿水机、滋水枪等4件上世纪80年代玩具，为产品的“怀旧热”再添一把柴。

老字号产品复出，短时间内吸引大量关注，在消费热度减退时，如何焕发新生命力，仍是老字号需要直面的考题。

中国食品产业评论员朱丹蓬向北京商报记者表示，怀旧型的产品拥有品牌基础，品牌对品质的追求是产品长久发展的核心原因之一。产品上市需对自身进行精准的定位，以及对市场、客户作出精准策略计划，这也是品牌经营中需要掌握的核心内容。

此外，中商经济研究所主任姚力鸣认为，经典产品再次进入市场，要在保证质量的同时实现口味创新，这才能迎合不断变化的消费市场。

除了经典的摩奇桃汁以外，每日优鲜也在销售摩奇橘汁、酸梅汤，此外，每日优鲜相关负责人透露，后续还将上线更多口味的摩奇果汁。