春节白酒销售两重天：中小品牌打折 名酒不愁卖

　   ■本报记者 夏 芳

　　距离2018年春节仅剩下12天时间，而此时正值白酒的销售旺季。各个商家使出浑身解数，试图抓住春节销售旺季，实现佳绩。

　　《证券日报》记者浏览酒仙网、1919酒类直供、天猫、京东等线上平台发现，为了春节销售，商家打出礼盒装、秒杀、低价促销等手段均有使用。而区域酒企，更是绞尽脑汁，使出“另类”营销手段抢售。

　　在酒类电商平台上，送券、买赠、秒杀等依然是白酒主旋律销售手段。

　　酒仙网市场部相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示，春节期间，酒仙网会参考酒企指导价，为消费者提供货真价实的茅台酒，飞天茅台在每天三个时间段限量抢购，价格为1499元/瓶。

　　在上述负责人看来，公司还做了快递倒计时活动，因为快递马上停运，做快递倒计时活动，协调快递公司让发往全国各地的酒比消费者先到家。

　　而在1919酒类直供，“年货节，大牌好酒1元抢”醒目的活动页面在1919酒类直供的首页上。在超级卖场内，超级大牌低至19.9元，图片包括茅台酒、五粮液和剑南春。

　　在京东酒水专区，美酒年货专场内，泸州老窖精品头曲D9，满699元减300元，点击进入显示满150元减149元的优惠券，另外，满399元减60元的优惠券等，而国窖1573礼盒售价为1888元。

　　值得一提的是，虽然上述电商平台都打出了春节促销的活动，但是对于一直处于缺货中的茅台酒，依然是一瓶难求。虽然茅台公司表示春节期间投放市场7000吨茅台酒，但是，在各大平台上，53度飞天茅台酒在大促的白酒名单中难觅其踪影，在京东等平台显示为预约销售中。

　　另外，洋河股份相关人士也对《证券日报》记者表示，虽然公司不能透露春节销售数据，但是，受益于消费升级，公司产品春节销售十分火爆。

　　在业内人士看来，2017年全年，白酒行业呈现出复苏行情，高端酒量价齐升，但是，对于小酒企而言，他们的日子依然不好过，因此，市场竞争也非常的激烈。

　　线上白酒销售红红火火，春节氛围浓郁，那么线下区域酒企的销售情况如何？

　　对此，山东温河王酒业集团总经理肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，公司今年春节期间，用酒大户企业直接对接酒厂B2B环节的业务量激增，去掉中间环节确保食品安全与保真销售，降低了用酒大户的采购成本。

　　而据记者了解，山东温河王酒业是中国酒业首创”分行业渗透与分圈层营销”模式的企业，其本质是增加与各行各业消费阶层见面的时间机会和空间机会，因为接触频率与好感成正比，如今看来，温河王酒业从渠道驱动转型为消费者驱动已经初见成效。