实探春节前白酒市场：分化趋势明显 光瓶酒折扣力度大

龙年春节将至。近日，记者走访北京地区多家大型商超看到，不少白酒产品被摆放在醒目位置，且均有促销价。而在一些白酒直销店，低端白酒的优惠力度也较大。

在北京丰台区的一家商超里，记者看到，标价500元以下价格带的白酒产品均有促销价，且折扣力度较大。例如，一款标价为198元的白酒产品，促销价仅为99元/瓶。

“春节前光瓶酒的优惠力度更大一些，相对而言，高端白酒优惠力度较小。”在一家烟酒店内，工作人员对记者表示，即便春节将至，但“白酒还是不太好卖”。

在酒业人士、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青看来，今年春节前白酒的动销呈现明显的分化态势。“一方面，龙江家园、江小白、老村长这样的光瓶酒销量在极速下滑；另一方面，像茅台这样的高端白酒反而非常紧俏。”

“未来白酒市场还是会呈现K型分化的趋势。”肖竹青认为，从消费群体看，高净值人群的购买力偏强，超高端白酒的市场需求依旧稳定，而低价光瓶酒受多种原因影响，销量会下滑得相对严重。

春节是白酒的传统销售旺季，也是渠道端去库存的绝佳时期，但从今年节前的终端表现看，白酒业依旧透露出些许“寒意”，高库存、价格倒挂的现象仍未改善。

在一家头部白酒品牌的直销店内，店员向记者表示，现在买酒就有优惠，单瓶优惠幅度较小，成箱购买可按批发价售出。“我们要薄利多销，这样能从酒厂那边拿到一些奖励。”

“现在卖酒非常‘内卷’，各大品牌代理商要完成厂家制定的销售回款计划。一些代理商按照成本价或者批发价出货非常正常。”酒业人士、广为文化传播有限公司董事长王建军向记者表示。

业内人士认为，酒企积极布局春节旺季的原因之一，是为了帮助渠道去库存，而春节期间渠道去库存的状态，也决定着酒企2024年整年业绩的可持续性。

不少业内人士在接受记者采访时坦言，2024年酒业的发展处境仍不乐观，白酒上市公司的业绩表现充满不确定性。

肖竹青表示，渠道库存“堰塞湖”没有得到有效消化之前，很多代理商和终端烟酒行进货会偏谨慎。