USANA葆婴：坚持本土化 “健康中国”多维度发力进行时

9月5日，USANA葆婴举行了2024健康中国行北京站活动。活动中，USANA　首席商务官聂怀禹（Brent　Neidig）介绍了USANA在中国本土化的战略，此外，USANA　全球副总裁、中国区总经理王生在履新后首次亮相媒体，并介绍了作为USANA中国区的当家人，对于未来的发展和战略规划。

USANA全球副总裁、中国区总经理王生

洞察国人消费习惯　坚持本土化战略

在提到“USANA在中国本土化的战略”时，聂怀禹认为，USANA的愿景是“成为世界上最健康的大家庭”，成为世界上最健康的大家庭就决定着我们的业务是遍及全球的，而在全球业务市场中，中国市场占比颇高。如今，中国市场已经遥遥领先USANA全球其他市场这样一个成长绝非偶然，这是因为USANA在决策和发展过程中始终注重中国市场的本土化。

USANA首席商务官聂怀禹

聂怀禹说，做到中国市场的本土化，第一个要素就是“人”，我们相信要有懂中国本土市场的人才来管理。第二个要素便是本土化产品，中国市场人群对于产品的口味、预期和期待和西方人也是不一样的，针对这一现象，USANA在中国本土市场聘用了更多的中国科学家参与产品的研发和制造，包括中国的工厂制造的流程，一直到产品方面USANA也一直在坚持本土化策略。

第三个要素是国人消费习惯。针对国人的消费习惯，USANA为中国市场提供了独一无二的购物工具以及APP，未来，USANA也会持续在技术和IT工具方面为中国提供更多本土化的体验。

放眼“万亿”赛道　USANA葆婴未来可期

如今，“隐性饥饿”问题日益凸显，据相关机构预测，到2025年，我国大健康产业规模将达到17.4万亿元。如此庞大的市场机遇，王生认为，首先，我们应该有非常高水平的研发及在研发上的投入；第二，有了研发的结果我们一定会转化成真实的场景，我们会在中国生产，我们在开发区年产超过百亿，我们去生产中国人需要的，适合很多人体质的营养品、保健品；最后，我们也需要在我们现有产品故事上去讲的更加的丰满，有多样性的内容，从而推广我们的产品，分享千家万户去接受。

而面对市场上诸多新“风口”的吸引，聂怀禹认为，USANA葆婴之所以保持稳定的商业状态，是因为USANA葆婴内心是非常坚定的，这个坚定体现在我们不会被社会上所谓的一些风口所影响，不会被外部的环境去影响，不会对社会上一些所谓的热点趋势去盲目的追随，USANA始终坚定直销。

此外，基于对USANA企业愿景“成为世界上最健康的大家庭”的深刻理解，和对“健康中国2030”战略的把握，王生推出了“健康家庭”战略。

健康个人方面，USANA葆婴与中国营养保健食品协会共同发起了“母婴健康指导员认证”，这是中国唯一一个在母婴领域做健康认证的企业，王生认为提升从业人员的健康素养、能力素质，才能更好的服务消费者。不仅如此，为了让从业人员得到更全面的教育，USANA葆婴开发了“十年走遍全国最美大学”项目，每一年选拔最优秀的经销商送他们去“985”、“211”、“双一流”的大学进修，王生表示“刚刚就在8月份我们送了大概3000名最优经销商去厦门大学学习，而且，关键不是他自己去，我们还让他带着他家属去，最好的亲子时光就是和孩子共同成长。”

健康社区方面，王生表示：远亲不如近邻，家庭有了危难的事情可能是邻里在帮你，或者在群里的这些朋友、邻居在帮你，所以我们希望走进社区，跟社区里的居民们日常活动中不断的普及我们的健康知识，推动我们健康中国。”

到目前为止，USANA葆婴已经在全国一百多个城市举办了300多场的健康中国行的讲座、为近10万人普及营养知识；培养了2.1万名公共营养师、5000位母婴健康教育指导员；累计5000名成人和孩子参加了浙江大学和厦门大学的学习进修。（推广）