中国功能性饮料市场持续升温，如何才能在竞争中站稳脚跟？

近年来,大众对功能性饮料的认知和需求逐渐增加,中国功能性饮料市场迎来了黄金时代。据中商产业研究院分析,2019-2023年,中国功能饮料市场规模从1119亿元增至1471亿元,年均复合增长率达7.08%,预计2024年市场规模将达到1576亿元。

为何功能性饮料受到消费者的青睐?毫无疑问,最核心的因素当属功效性产品的身份,迎合现代人对健康和效率的双重追求,因此产生了强大的消费粘性。这类饮料通常含有咖啡因、牛磺酸、Ｂ族维生素等成分,科学配比以提供能量增强、疲劳缓解等实际功效。它们不仅满足了快节奏生活中对即时体力和精神状态提振的需求,而且方便快捷,适合长时间工作或学习的人群。市场上主流的功能性饮料,如红牛、东鹏特饮、乐虎以及美国的魔爪等,尽管配方上略有差异,但因其明确的效果和便利性,成为了市场上的热门选择,塑造了饮料行业的新趋势。

不过,尽管功能饮料市场前景广阔,但竞争也同样激烈。红牛作为这一领域的先驱者,率先将功能性饮料引入中国,并凭借其强大的品牌影响力和市场占有率,垄断市场长达20年之久。但随着市场需求的多元化和消费者偏好的变化,越来越多的品牌开始崭露头角,包括东鹏特饮、乐虎、体质能量等,同时一些国外的较为知名且成熟的功能饮料如魔爪、卡拉宝等,也期望在中国市场分一杯羹,更别说诸如元气森林一类的新消费品牌也在布局功能性饮料赛道,红牛的霸主地位已然岌岌可危。

其中,作为民族品牌的佼佼者,东鹏特饮凭借对消费者需求的深刻理解,成功在功能性饮料市场占据一席之地。早在2003年,东鹏特饮便洞察了赛道先机,找准产品差异点,并针对细分目标人群需求进行深入挖掘和精准定位,在市场上持续发力。通过研发牛磺酸Ｂ族配方、推出0糖产品等健康选项,以及提供多规格选择,东鹏特饮成功满足消费者对健康与便捷的双重需求。这些举措使得东鹏特饮不仅赢得了消费者的广泛认可,更实现了业绩的稳步增长,巩固了其在竞争激烈的市场中的地位。

据东鹏饮料最新发布的2024年前三季度业绩预增公告,前三季度营收更是一举超过了2023年全年的112.6亿元,净利润也超过了去年全年20亿元,成为上市以来业绩水平最高的一次,其中东鹏特饮上半年收入达68.55亿元,同比增长33.5%。来自尼尔森的数据则显示,2023年,东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比达43.02%,排名保持第一;销售额占比30.94%,排名第二。数据不会说谎,凭实力说话的东鹏特饮,已经牢牢占据了功能性饮料的制高点。

中国功能性饮料市场经过20多年的发展,虽然已经形成了一定的市场格局,但仍然充满变化和机遇,未来的发展趋势可以预见将会保持快速增长。一方面,健康化、个性化、科技化逐渐成为功能性饮料未来发展的主流趋势,低糖、无糖、植物基等功能饮料有望受到更多消费者的青睐;另一方面,智能化、数字化技术的应用将推动产业升级,提高生产效率和质量稳定性,跨界融合也将为功能性饮料带来新的增长点,市场将迎来更加广阔的发展空间。

需要注意的是,在功能性饮料这一红海赛道上,新品牌层出不穷,竞争愈发激烈。市场的未来充满不确定性,东鹏特饮能否继续保持领先地位,续写中国功能性饮料的神话,值得我们拭目以待!（推广）