母婴店新商机:高骼乳业勇造百亿品类新蓝海
发布时间:2025-03-17 16:24:42 | 来源:中国网食品 | 作者:
近年来,随着出生率持续下降、婴配粉毛利下滑,母婴零售业面临前所未有之生存压力,然而无论是重投产康、转型调理型门店,还是全家营养、婴童服务等边际产品的尝试,均未从根本上解决行业生存困境。寻找新的增长点,实现破局突围,成为母婴从业者亟待解决的难题。
近日,以“延长母婴门店消费年限”为使命的高骼乳业,在“同心扩充“为主题的新品发布会上,似乎找到了唤醒母婴零售业活力的新蓝海——瞄准大健康趋势,布局成人运动营养和儿童营养。
“抢滩”营养品
一场综合实力的较量
疫情后,消费者的安全健康意识显著增强,营养品赛道逐渐升温。《2023母婴营养品行业趋势白皮书》指出,我国营养品正迈入发展新阶段,有望成为继奶粉之后的母婴“第一大品类”。然而,入局营养品赛道并非易事,对乳企的综合实力是一大考验,但一旦成功,将成为企业破卷的利器。
高骼乳业,作为儿童奶粉品类的开拓者,凭借一罐奶粉成功带火一个品类,短短3年市场规模破百亿,刷新了中国乳制品增长的新纪录,更是成功将母婴行业消费者的有效周期从3年延长至15年。湖南拉古芭母婴连锁企业董事长汪超群坦言,“如果没有高骼乳业,母婴零售业会更艰难”。
从母婴零售业的生意份额来看,过去二十年间,品类扩充最为成功的无疑是儿童成长奶粉。其成功背后,离不开高骼乳业独到的洞察力和对商业逻辑的深刻剖析。纵观近年来行业发展轨迹,无论是从消费者信任度还是专业需求来看,母婴店最有竞争力的都是食品板块。相较于全家营养品的“多点扩充”策略,需要兼顾全年龄段的复杂需求,往往难以做到专注和专业,儿童奶粉作为婴配粉的延续,精准聚焦大童经济红利,不仅能够有效拓宽消费者的年龄边界,激活存量会员的二次消费潜力,还能在补充门店利润的同时,为行业提供新的增长点。
儿童奶粉的迅猛发展,也进一步印证了高骼乳业“同心扩充”战略的正确性,只有围绕婴配奶粉做品类加法,顺着消费周期做增量,扼守住母婴店接触消费者的“流量入口”,品牌才有破局可能。
同心扩充 瞄准3050人群
再一次延长母婴门店消费年限
儿童营养品,因其与儿童奶粉一样,同属于婴配粉的延伸产物,却拥有更低的市场教育成本,更大的消费人群优势,以及更强的产品可塑造性,理所当然成为高骼乳业“同心扩充”战略的又一抉择。
而瞄准运动营养细分赛道,打造多维蛋白粉单品,则是高骼乳业经过长达5年科研与调研的结晶。据发布会上透露,从2022年开始,高骼乳业联合吉首大学食品研究所和多家咨询机构,调研了全国28省市10000多家门店,深度研究母婴零售业,通过对3000多个样本进行分析,最终确定以“古方运动营养”切入满足购买者需求,正式推出女款“首冠美拉珍”、男款“首冠美拉敢”两个单品。
“从母婴零售业触达消费者年龄结构来看,我们发现30-50岁人群是消费主力军,他们不是婴配粉的购买人群,就是儿童粉的购买人群。”高骼乳业董事长兼总裁李松林表示,他们在购买孩子的奶粉时,有更大的机率也会选择该店铺买一份自己的营养品。
“我们已投入了2000多万进行前期工作,也构建出了一个先进的营销模型,接下来将聚焦于销售场景重构、吸客尝鲜体验、设计圈层等等多个关键领域持续深耕,力求开拓一个全新的、规模达百亿级的市场蓝海。”李松林郑重强调,无论前路如何,高骼乳业坚信优秀的营养品是母婴店的标配,是扩充生意规模,实现利润增长的核心驱动力。高骼乳业不仅具备打造卓越营养品的能力,更将以创新和品质为基石,引领行业迈向新的高度。
紧随国家大健康战略
引领'中式运动养生'新潮流"
高骼乳业布局营养品赛道的底气从何而来?业内人士分析,当前奶粉品牌已经高度集中化,但营养品赛道品牌塑造刚起步,有着不可限量的市场潜力。
今年全国两会上明确提出“健康体重是全民健康的核心指标”,持续推进“体重管理年”三年行动,国家喊你减肥的决心让“运动和均衡营养”话题上升到国家战略高度。与此同时,亚健康问题日益凸显,年轻一代“花式养生”热潮兴起,为健康“买单”已成为一种普遍现象。据天猫健康统计,其年度购买用户数近3亿,人均年度购买频次超过5次,整体交易规模突破千亿元大关。
“如果不加以控制,到2050年,中国25岁及以上成年超重和肥胖患者将增至6.27亿,意味着每3个人当中就有1一个是肥胖的。”全国十佳营养师刘梅花指出,以“古方滋养,活力满格”为核心理念的首冠运动营养品,正是积极响应国家战略,为解决当代成年男女的健康问题应运而生。“与传统蛋白粉相比,融入了珍稀草本精华,与传统滋补品相比,结合了现代尖端工艺,通过中医养生智慧与现代运动科学的深度融合,开拓出一条传承、创新的黄金赛道。”
“现在消费者越来越注重健康,高骼乳业以布局者的姿态开创运动营养新赛道,不仅是品类的创新,更是一场消费场景的革命。”高骼乳业长沙区域经销商代表罗装表示,当其他品牌还在红海厮杀的时候,高骼乳业通过运动结合产品的创新模式,打开了30-50岁消费群体市场,给了他坚定不移追随高骼乳业的步伐,共赢健康未来的信心。
“选择高骼就是选择看得见的财富版图!”子母孕婴泉塘宝贝爱门店负责人余威深有感触地说,合作5年多来,高骼团队随着市场不断更新营销利器,为门店创造了一个又一个的业绩高点,他们用动销推动库存的良性周转,把进店转化率做到了行业的3倍,这样的品牌值得信赖。(推广)
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