母婴店新商机：高骼乳业勇造百亿品类新蓝海

近年来，随着出生率持续下降、婴配粉毛利下滑，母婴零售业面临前所未有之生存压力，然而无论是重投产康、转型调理型门店，还是全家营养、婴童服务等边际产品的尝试，均未从根本上解决行业生存困境。寻找新的增长点，实现破局突围，成为母婴从业者亟待解决的难题。

近日，以“延长母婴门店消费年限”为使命的高骼乳业，在“同心扩充“为主题的新品发布会上，似乎找到了唤醒母婴零售业活力的新蓝海——瞄准大健康趋势，布局成人运动营养和儿童营养。

“抢滩”营养品

一场综合实力的较量

疫情后，消费者的安全健康意识显著增强，营养品赛道逐渐升温。《2023母婴营养品行业趋势白皮书》指出，我国营养品正迈入发展新阶段，有望成为继奶粉之后的母婴“第一大品类”。然而，入局营养品赛道并非易事，对乳企的综合实力是一大考验，但一旦成功，将成为企业破卷的利器。

高骼乳业，作为儿童奶粉品类的开拓者，凭借一罐奶粉成功带火一个品类，短短3年市场规模破百亿，刷新了中国乳制品增长的新纪录，更是成功将母婴行业消费者的有效周期从3年延长至15年。湖南拉古芭母婴连锁企业董事长汪超群坦言，“如果没有高骼乳业，母婴零售业会更艰难”。

从母婴零售业的生意份额来看，过去二十年间，品类扩充最为成功的无疑是儿童成长奶粉。其成功背后，离不开高骼乳业独到的洞察力和对商业逻辑的深刻剖析。纵观近年来行业发展轨迹，无论是从消费者信任度还是专业需求来看，母婴店最有竞争力的都是食品板块。相较于全家营养品的“多点扩充”策略，需要兼顾全年龄段的复杂需求，往往难以做到专注和专业，儿童奶粉作为婴配粉的延续，精准聚焦大童经济红利，不仅能够有效拓宽消费者的年龄边界，激活存量会员的二次消费潜力，还能在补充门店利润的同时，为行业提供新的增长点。

儿童奶粉的迅猛发展，也进一步印证了高骼乳业“同心扩充”战略的正确性，只有围绕婴配奶粉做品类加法，顺着消费周期做增量，扼守住母婴店接触消费者的“流量入口”，品牌才有破局可能。

同心扩充　瞄准3050人群

再一次延长母婴门店消费年限

儿童营养品，因其与儿童奶粉一样，同属于婴配粉的延伸产物，却拥有更低的市场教育成本，更大的消费人群优势，以及更强的产品可塑造性，理所当然成为高骼乳业“同心扩充”战略的又一抉择。

而瞄准运动营养细分赛道，打造多维蛋白粉单品，则是高骼乳业经过长达5年科研与调研的结晶。据发布会上透露，从2022年开始，高骼乳业联合吉首大学食品研究所和多家咨询机构，调研了全国28省市10000多家门店，深度研究母婴零售业，通过对3000多个样本进行分析，最终确定以“古方运动营养”切入满足购买者需求，正式推出女款“首冠美拉珍”、男款“首冠美拉敢”两个单品。

“从母婴零售业触达消费者年龄结构来看，我们发现30－50岁人群是消费主力军，他们不是婴配粉的购买人群，就是儿童粉的购买人群。”高骼乳业董事长兼总裁李松林表示，他们在购买孩子的奶粉时，有更大的机率也会选择该店铺买一份自己的营养品。

“我们已投入了2000多万进行前期工作，也构建出了一个先进的营销模型，接下来将聚焦于销售场景重构、吸客尝鲜体验、设计圈层等等多个关键领域持续深耕，力求开拓一个全新的、规模达百亿级的市场蓝海。”李松林郑重强调，无论前路如何，高骼乳业坚信优秀的营养品是母婴店的标配，是扩充生意规模，实现利润增长的核心驱动力。高骼乳业不仅具备打造卓越营养品的能力，更将以创新和品质为基石，引领行业迈向新的高度。

紧随国家大健康战略

引领＇中式运动养生＇新潮流＂

高骼乳业布局营养品赛道的底气从何而来？业内人士分析，当前奶粉品牌已经高度集中化，但营养品赛道品牌塑造刚起步，有着不可限量的市场潜力。

今年全国两会上明确提出“健康体重是全民健康的核心指标”，持续推进“体重管理年”三年行动，国家喊你减肥的决心让“运动和均衡营养”话题上升到国家战略高度。与此同时，亚健康问题日益凸显，年轻一代“花式养生”热潮兴起，为健康“买单”已成为一种普遍现象。据天猫健康统计，其年度购买用户数近3亿，人均年度购买频次超过5次，整体交易规模突破千亿元大关。

“如果不加以控制，到2050年，中国25岁及以上成年超重和肥胖患者将增至6.27亿，意味着每3个人当中就有1一个是肥胖的。”全国十佳营养师刘梅花指出，以“古方滋养，活力满格”为核心理念的首冠运动营养品，正是积极响应国家战略，为解决当代成年男女的健康问题应运而生。“与传统蛋白粉相比，融入了珍稀草本精华，与传统滋补品相比，结合了现代尖端工艺，通过中医养生智慧与现代运动科学的深度融合，开拓出一条传承、创新的黄金赛道。”

“现在消费者越来越注重健康，高骼乳业以布局者的姿态开创运动营养新赛道，不仅是品类的创新，更是一场消费场景的革命。”高骼乳业长沙区域经销商代表罗装表示，当其他品牌还在红海厮杀的时候，高骼乳业通过运动结合产品的创新模式，打开了30－50岁消费群体市场，给了他坚定不移追随高骼乳业的步伐，共赢健康未来的信心。

“选择高骼就是选择看得见的财富版图！”子母孕婴泉塘宝贝爱门店负责人余威深有感触地说，合作5年多来，高骼团队随着市场不断更新营销利器，为门店创造了一个又一个的业绩高点，他们用动销推动库存的良性周转，把进店转化率做到了行业的3倍，这样的品牌值得信赖。（推广）