华北最大工厂投产 王老吉加速扩张抢市场

       在老对手加多宝业绩进入低迷期后，王老吉却在加速扩张，抢占更多市场份额。王老吉华北最大的生产基地近日在河北省邢台市正式投产，该基地从奠基到投产仅用了半年时间。

“王老吉之所以在全国各地快速建厂，是欲抢占加多宝因败诉‘元气’未恢复留下的市场机会。”中商商业经济研究中心主任姚力鸣认为，在被加多宝压制多年后，王老吉终于得到喘息机会，因此不容有失。

数据显示，在取得“红罐”包装使用权后，2015年，王老吉销售额突破200亿元，目前市场份额已经突破70%，而加多宝在2015年销售额达到250亿元后，2017年销售额下滑至150亿元，王老吉与加多宝的市场地位已经互换。

姚力鸣表示，鉴于王老吉与加多宝在市场上多年形成的竞争关系，在北方建设生产基地，首先考虑的是能够在与加多宝的竞争中手握更多筹码。“王老吉每建设一座生产基地，都是为了谋求稳固自身的同时，抢占加多宝的市场份额。”他说。

以广东省为大本营的王老吉，随着华北基地的投产，开始加速全国战略扩张，目前已经完成华东、华南、华北、华中、西南生产基地的布局。业内人士认为，凉茶市场的竞争异常激烈，加之一直以来北方地区对凉茶的认可度并不太高，王老吉欲占领北方市场，建设生产基地能够降低成本，并借助产地优势提升竞争力。

随着此前加多宝重新拿回“红罐”包装使用权，以及王老吉销售额反超，王老吉与加多宝的市场争夺战再度升级。

据了解，本次投产的王老吉邢台生产基地，为王老吉在华北地区最大生产基地。该基地总投资额8000万元，建设3条绿盒凉茶饮料生产线，年生产凉茶饮料500万箱。“相比南方市场，北方凉茶市场规模仍待开发，在河北建设生产基地，有利于王老吉拓展北方市场，降低物流成本，提高产品竞争力。”食品饮料行业战略定位专家徐雄俊表示，行业内，饮料产品的物流辐射半径一般为500公里内最为合理。也就是说，王老吉邢台生产基地能够辐射华北地区大部分主要城市。

同时，徐雄俊认为，此前王老吉在北方市场多采用代工生产模式，该模式控制产品质量成本较高。而与代工厂相比，在华北建立大规模生产基地后，王老吉再推出新品时生产更方便，因为只要投入相对少量的费用，就可以对设备进行改造。也就是说，王老吉建设自有生产基地，可以在保证产品质量的同时降低成本，更有利于拓展北方市场。

徐雄俊称，随着王老吉在华北市场落子，以及此前加多宝再次夺回“红罐”包装使用权，将助力已经有些“凉了的”凉茶市场再火一次。数据显示，近年来，中国凉茶市场销售额不断走低。2015年，中国凉茶市场销售额超500亿元，同比增长10.6%；2016年销售额增长至561.2亿元，同比增长仅4.2%，中国凉茶市场增速开始放缓。

但是，对于中国凉茶市场的未来走向，业内依然看好。据预测，到2021年，中国凉茶市场销售额将超700亿元。“面对未来可期的中国凉茶市场销售额的增长，王老吉与加多宝应该放下市场份额争夺战，共同将市场继续做大。”徐雄俊表示。