张裕2020年营收净利双降，经营计划将转向“聚焦重点”

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称“张裕”）4月27日发布2020年年度报告称，全年实现营业收入33.95亿元，较上年同比下降 33.08%；实现归属于母公司股东的净利润4.7亿元，较上年下降58.75%。

对于营业收入及净利润均出现大幅下降，张裕解释称是因为2020年受到新冠肺炎疫情等多种因素影响，葡萄酒行业受到重创，并且葡萄酒消费市场狭小且秩序混乱，线下渠道严重受挫的同时，线上渠道表现也不乐观。事实上，张裕2020年33.95亿元的营业收入，也远低于2020年年初制定的“力争实现营业收入不低于37亿元”的目标。

分产品来看，张裕旗下核心的葡萄酒产品下滑幅度最高，实现营业收入24.24亿元，同比下滑37.12%，其占总营业收入的比重也由2019年的75.99%下降至2020年的71.4%；其次是旅游板块的营业收入下滑了36.18%，实现6958.9万元；白兰地板块下滑幅度较小，实现营业收入8.77亿元，降幅为18.24%，占总营业收入的比重由2019年的21.15%上升至2020年的25.84%。

与此同时，除了旅游板块毛利率同比微涨0.13%以外，葡萄酒与白兰地两大板块的毛利率同比均呈现下滑态势。其中葡萄酒下滑9.5%，白兰地下滑0.93%。

另外，张裕的经销商数量也出现了小幅度减少，截至2020年年末，张裕共有经销商4447个，对比2020年年初减少了96个。其中减少较多的是东北地区、华东地区以及西北地区，分别减少了49个、14个、14个。唯一实现经销商数量正增长的是华南地区，也仅增加了5个。

在审视2021年的发展趋势时，张裕认为2021年葡萄酒市场总体需求较为疲软，葡萄酒行业的经营形势较为严峻。对此张裕方面解释，主要是目前我国葡萄酒消费人群小而散，家庭消费尚处于起步阶段，葡萄酒市场“碎片化”严重，可持续购买的忠诚消费者十分有限；另外随着中国电商及互联网一代兴起，人们消费葡萄酒的场景和习惯不断变化，移动终端媒介已成为葡萄酒经营者与消费者沟通的重要渠道，锁定葡萄酒目标消费者更加困难。

尽管困难重重，张裕依然将2021年的营业收入目标定为“不低于38亿元”，并认为目前中国葡萄酒的消费普及率和渗透率都非常低，因此从长远看还是有着巨大的发展潜力。

张裕在制定2021年的工作规划时，也计划将资源进行聚焦。张裕表示，将改变以往平均用力的做法，宣传方面将向目标消费者进行加强，并将资源集中到战略品牌以及重点区域上。值得注意的是，作为张裕近年来看重的白兰地业务，接下来将把可雅15年XO打造成白兰地酒种的核心大单品。张裕更在公告中称将把白兰地酒种大部分广告投入资源，投入到可雅品牌的营销活动上。

截至4月27日收盘，张裕每股股价为35.98元，当日上涨3.9%，总市值246.6亿元。