北京白酒品牌挤入海南市场红海

      北京商报讯（记者 薛晨）海南全岛建设自由贸易区的利好消息引起白酒企业关注，并试图以海南为跳板谋求更广阔的东南亚市场。6月3日北京商报记者获悉，北京华都酿酒食品有限责任公司（以下简称“华都酿酒”）携旗下数款白酒品牌进入海南市场。业内人士认为，海南当地市场规模小，局限性大，且诸如茅台、五粮液以及泸州老窖等大型酒企已在当地布局，竞争非常激烈，华都酿酒作为一家知名度有限的区域酒企，能否直面激烈的市场竞争并获得海南消费者认可仍是个未知数。

据了解，华都酿酒此次入琼是与海南众鑫酿海商贸有限公司（以下简称“海南众鑫”）进行合作，希望借助后者在当地的终端优势进行市场拓展。华都酿酒总经理朱华表示，这一合作一方面是“天安门”牌酱酒和“幸福海”牌清香酒在海南市场进行战略布局；另一方面，是企业未来开辟东南亚市场，长期发展的需要。

华都酿酒是北京糖业烟酒集团下属企业，被称为北京地区唯一一家拥有酱香工艺的白酒企业。行业分析师指出，此次华都酿酒的布局并不局限于海南当地市场。就市场来看，仅900余万人口的海南市场规模并不大，2018年前4个月，海南省的社会消费品零售额为575亿元，其中烟酒类限额以上单位商品零售额仅为4.5亿元。因此借助当前海南自贸区的政策优势抢先布局，在打响品牌知名度的同时还便于企业寻求对外拓展的机会。朱华也透露出希望将华都酿酒打造成北京白酒文化新名片的愿景。

但业内人士指出，海南市场容量有限，可竞争却异常激烈。此前，国内知名白酒企业纷纷将目光投向此地，在海南当地拥有一定市场口碑的川酒已开始了一系列动作。以泸州老窖为例，2017年年中即大张旗鼓在海南三亚召开了招商会，向海南市场推出企业旗下的大单品，尤其是处于200-300元价格段的中档产品。而中高价格段的产品也是华都酿酒在海南推出产品主要的价格区间，两者之间的直接竞争不可避免。

此外，白酒巨头五粮液也已开始拓展海南市场，贵州茅台更以56个官方销售网点覆盖了海南省各主要县市。在这种情况下，作为知名度并不算高的华都酿酒旗下产品，想要在各巨头间争抢市场显得困难重重。尤其是华都酿酒主打的北京唯一酱香白酒概念，要想在川黔强势酱香酒产品中突出重围并不容易。另外，尽管海南本土白酒较为弱势，以海南椰岛旗下的海口大曲为主要白酒品牌，但多年深耕当地，已形成一定的消费群体和营销渠道，这样的两面夹击中，华都酿酒的海南市场拓展前景并不乐观。