茅台再提千亿元销售目标 系列酒贡献有限

7月15日，贵州茅台集团召开2019年上半年生产经营汇报会。会上，茅台集团千亿元销售目标再次被提及。在此目标下，集团各个子公司分别扮演怎样的角色？

茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上表示，今年集团最希望看到三组数据是市值过10000亿元、单股股价超1000元、收入上1000亿元。

数据显示，2019年上半年茅台集团实现营收463.3亿元，同比增长19%；完成工业产值430.5亿元，同比增长12.9%。据介绍，由于上半年包括春节这个销售旺季，白酒企业上半年收入在全年营收中的占比一般超过50%。而茅台集团今年上半年收入不到500亿元，这是否意味着要实现千亿元收入目标，茅台集团下半年将承受较大压力？

对此，白酒行业专家蔡学飞持否定意见。他认为，像茅台集团这样的强势企业，其营收的增长来自于对年度销售节奏的掌控。实际上，茅台集团一直在通过控制经销商的打款速度和各项费用等调节收入的增长，所以茅台集团上半年的营收是其自动调节的结果，符合其当前低调务实的作风。

而在集团营收中，中国商报记者查阅数据获悉，贵州茅台酒股份有限公司实现营收412亿元，同比增加16.9%；贵州茅台酒厂集团习酒有限责任公司实现营收41亿元，同比增加41%。通过计算可知，在茅台集团上半年的营收中，除茅台股份公司和习酒以外的其他子公司只实现了10亿元营收。

资料显示，除茅台股份公司和习酒有限责任公司以外，茅台集团旗下拥有贵州酒业发展有限责任公司、贵州茅台集团电子商务股份有限公司、贵州茅台(集团)生态农业产业发展有限公司、贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司、贵州遵义茅台机场有限责任公司、贵州茅台酒厂(集团)酒店经营管理有限公司等20多个子公司。

对比2018年的销售数据，记者发现，2018年贵州茅台集团实现营收859亿元。其中，茅台股份公司实现营收750亿元，习酒公司实现营收56亿元；剩余子公司营收共为53亿元，在集团营收中占比为6.2%，远高于今年上半年。

此外，记者获悉，茅台集团强调今年要确保酱香系列酒达到“销量达三万吨、销售额达100亿元、利润达26亿元”的目标。

资料显示，茅台系列酒2017年实现销售收入65亿元，同比增长169%； 2018年实现销售收入90.3亿元，同比增长38%。可见，茅台酱香系列酒前几年销售收入一直保持高速增长，但茅台为什么要将其2019年目标定得较低？

对此，蔡学飞坦言，茅台系列酒的作用是完善茅台集团产品结构、补充价格带。如果茅台系列酒增长过快会造成品牌认知的混乱，不利于茅台集团价格带的稳定，因此茅台集团似乎有意放低了系列酒的销售增速。