洋河股份“双品牌”战略成效凸显，业绩重回强劲增长期

最近几天，洋河股份成了白酒上市企业中的明星，其股价连创新高（复权），10月21日，随着第三季度财报发布，暴涨的动力也随之揭晓。

10月21日晚，洋河股份发布2020年第三季度报告，第三季度营收54.85亿元，同比增长7.57%，净利润17.85亿元，同比增长14.07%，另外根据报告显示，在第三季度业绩的强劲带动下，洋河股份前三季度净利润总额达到71.86亿元，同比增长0.55%。

（洋河股份后复权 月K线）

“梦之蓝M6+”功不可没

2019年伊始，洋河股份率先提出“品质革命”，开启了新一轮转型升级，由高增速转向高品质发展。正如洋河股份董事长、党委书记王耀所言，“对名酒企业来说，优势赛道就是好产品、高质量，名酒企业更有条件、更有能力长期打造‘高品质’白酒。”

在酿造工艺上，洋河坚持“三低工艺、超长发酵180天、小火慢炖”等传统工艺。此外，洋河还打造了酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，10平方公里的酿酒产业园，储有70万吨不同类型酒，储酒能力最高达100万吨，为洋河酿好酒打下坚实的基础。同时，洋河股份在2019年增设了30万亩原粮基地作为白酒生产的“绿色生产车间”，以优质好粮为洋河的“品质革命”战略进一步夯实根基。

不仅如此，洋河还在主打产品“梦之蓝M6”的基础上，经过对“品质、规格、形象、防伪”进行四重升级，打造了更加高端、奢华的“梦之蓝M6+”。

“梦之蓝M6+”选用的是苏酒头排酒，产自梦之蓝中央酒区的百年窖池，经过长达180天的超长发酵，酒香中蕴含了陈香、窖香、粮香、曲香于一身，口感细腻又醇厚，更具有层次感。另外值得一提的是，“梦之蓝M6+”在上百次酒体打磨后，又进行了3000余次的高端消费者品鉴与盲测，经多轮调整后才最终成形。

在全国市场的推广之中，“梦之蓝M6+”率先在江苏市场赢得了口碑与销量的双增长，并且逐步在省外市场中得到消费者的认可。在刚刚过去的中秋国庆双节，更有经销商表示，部分地区的“梦之蓝M6+”甚至热卖脱销，配额供不应求。

业内人士也表示，在中秋国庆双节热销态势下，“梦之蓝M6+”，市场势能大，销售动能足，市场管控高效有力，走货快、利润高，洋河整体库存较往年同期低了许多，从而有效提升经销商库存周转率变向提升其利润率。

在“梦之蓝M6+”热销的同时，洋河也不忘为消费者推出贴心、合适的营销活动。今年以来，以“梦之蓝M6+”为主题，洋河先后推出“百万航天合伙人计划、洋河中秋礼·浓浓国货情、支付宝AR集卡”等活动，另外从舞台剧《浮士德》到央视热播综艺《挑战不可能》，再到国庆献礼大片《我和我的家乡》，“梦之蓝M6+”的身影也是接连出现。洋河与消费者之间亲切的交流互动，显然已经成为了业界的典范。

综上分析来看，对于洋河第三季度的强劲表现，“梦之蓝M6+”功不可没。

“洋河+双沟”双轮驱动

2019年以来，洋河股份开始在快速稳健的发展中寻求调整， 针对品牌战略、营销策略、组织架构等方面进行调整布局。2019年5月，洋河开始了针对营销体系的重点转型，经过重整经销商队伍、建立新型厂商关系等途径，向着“一商为主，多商为辅”战略进行转型，不再追求渠道无限细化以及经销商数量，减少经销商内耗，扶持有实力经销商。同时，通过调整出厂价、季度返利和年度返利，采取柔性考核制度，提高渠道利润等政策，建立更加融洽的厂商合作模式，增厚渠道利润，清除渠道库存。

直至今年6月，在基本完成了经销渠道优化后，苏酒集团召开了双沟品牌发展峰会，宣布重新激活“双沟”品牌，深化推进“洋河+双沟”的双品牌战略。

实际上，与洋河一样，双沟同样是洪泽湖湿地孕育出的名酒。1385年，朱元璋“御赐酿酒”。1910年，双沟大曲参加南洋劝业会，并获得第一名。1912年，孙中山来到南京，为其题写“双沟醴泉”四个大字，一时之间，双沟酒声名鹊起。更有“远古醉猿传酒脉，诗魄酒魂任逍遥”、“看景看扬州，饮酒饮双沟”等诗篇佳句饱含着自古以来对于双沟的赞誉。

湿地赐予了双沟独特的禀赋，而湿地上的酿酒人更是把湿地之水、湿地之土、湿地气候和湿地微生物等自然要素精妙地融合到一起，形成了“缓慢发酵、缓火蒸馏、适温馏酒、古法洞藏”的双沟四艺。每一道工序都浸润着道法自然的匠心、每一个环节都有自己独特的文化传承。

实际上，双沟凭借着优秀的酒质口感已然多次获得业界认可。1955年，双沟大曲在全国第一届酿酒工业大会上，被评为甲等佳酒第一名；1984年、1989年在第四、第五届全国评酒会上被评为“中国名酒”，跻身国家名酒行列。而在2020年9月27日召开的2020年江苏质量大会上，双沟酒业一举摘得2020年“江苏省省长质量奖”，同时双沟酒业与洋河股份还一道获颁2020年首批“江苏精品”企业。

与其他酒企相比，发展双品牌战略自然会事半功倍，而早在2018年，洋河股份董事长、党委书记王耀便开始多次强调“洋河+双沟”的双品牌战略，要求针对双沟品牌组建专门的团队，实现资源上的倾斜，将销售资源和团队关注度聚焦，由专业团队全方位打造，彻底释放品牌活力。

如上文所述，明星大单品“梦之蓝M6+”已然获得了市场的青睐，而在双品牌战略的引导和推动之下，苏酒头排酒、双沟珍宝坊·封坛酒接连上市，“洋河”与“双沟”正如两颗明珠般绽放出愈发夺人的光彩，未来可期。

在10月12日和13日，洋河股份曾经两度涨停，股价创出历史新高。而10月22日受第三季度报告披露影响，盘中再度逼近涨停，最高至173.79元，再次打破历史记录。

业内人士分析称，白酒市场一季度停摆，二季度淡季，三季度去库存，四季度回暖，这是中国名优白酒市场的整体走势。而洋河在完成了资源重构以及渠道梳理后，依托“梦之蓝M6+”强势回归，积蓄已久的强劲势能将持续释放。