品牌渠道双赋能 洽洽食品2022年业绩稳健增长

近日，瓜子行业龙头老大洽洽食品发布了2022年年报和2023年一季报，业绩较为平稳。业内人士分析，洽洽食品去年以来保持了业绩稳健发展的态势，布局的新产品新渠道将赋能其未来发展。

2022年业绩稳健增长

财报显示，洽洽食品2023年一季度实现营收13.35亿元，实现净利润1.78亿元。而2022年，洽洽食品实现营收68.83亿元，同比增长15.01%；实现净利润9.76亿元，同比增长5.1%。

其中，单看2022年第四季度，洽洽食品实现收入25亿元，同比增长18.9%；实现归母净利润3.49亿元，同比增长4.47%。其第四季度的收入增速高于全年。

分产品看，2022年，洽洽食品葵花子业务实现收入45.12亿元，同比增长14.42%；坚果业务实现收入16.23亿元，同比增长18.78%；其他产品实现收入7.05亿元，同比增长30.92%，各个品类均衡发展。

深圳中为智研咨询有限公司研究员许伯武对中国商报记者表示，洽洽食品业绩稳健增长主要得益于两方面，一是其产品矩阵不断完善，切入更多品质零食；二是，其通过原料产地建设以及全供应链跟踪管理，有效保障了产品品质。

深耕渠道效果初现

海通证券报告显示，洽洽食品收入端体现出强大的韧性，这受益于其积极探索渠道精耕模式、进行县乡突破以及新场景、新渠道的拓展，不断扩大市场占有率，提升销售渗透率。

具体而言，洽洽食品2022年红袋瓜子维持稳健增长，蓝袋风味化持续突破；坚果积极推进渠道下沉及场景丰富，延续较高成长势能，2022年小黄袋含税销售额近12亿元。

一位零食行业的券商分析师董求谛(化名)对中国商报记者表示，洽洽食品葵花子业务平稳增长主要系主品类提价叠加蓝袋瓜子口味延展，以及高端品类“葵珍”圈层营销实现较好增长；而其坚果业务平稳增长主要系公司加大渠道开设力度以及品类教育。

据了解，洽洽食品近来一直在深耕渠道布局。一方面，其不断加大坚果产品的渠道布局广度，加大了坚果产品在流通渠道的渗透率。另一方面，其也积极拥抱零食专营渠道。

例如，洽洽食品旗下风味化每日坚果新品目前已正式进入山姆渠道。在零食专营渠道方面，2022年底，洽洽食品与赵一鸣达成合作，2023年以来洽洽食品又积极推进与零食很忙合作的深化，拥抱新兴渠道红利。

快消品行业分析师朱丹蓬对中国商报记者表示，洽洽食品相较于竞争对手而言最大的优势在于其全渠道运营的能力，坚果业务占比不断提升，对公司业绩增长有很好的支撑作用。

未来发展值得期待

展望未来，洽洽食品依托强大的新品扩展能力和渠道布局能力或将持续保持平稳发展态势。

华泰证券报告显示，展望2023，洽洽食品成长势能有望延续，新产品、新渠道布局（如进军零食量贩及山姆渠道、推出风味化坚果等）有望带来增量业绩贡献。

而在成本端，2023年，洽洽食品葵花籽等原材料采购成本预计同比小幅上行，公司凭借提价效应释放、规模效应、良好的费用控制、供应链提效或可有效缓解成本压力。

董求谛谈到，洽洽食品内部改革下，渠道和营销势能的提升与突破目前仍处于加速过程中。未来，公司渠道精耕战略的推进以及餐饮等新兴渠道的持续开拓，有望推动公司葵花籽品类的持续升级和渠道渗透，成本压力也有望逐步缓解。

而对于坚果业务，董求谛认为，洽洽食品坚持铺货和品牌投入来打造消费者心智，不断提升整体市占水平。在消费环境逐步向好的背景下，洽洽的品牌力以及市占率有望随着行业红利逐步回归而进一步提升。随着公司逐步完善坚果供应链环节，规模化推动下预计公司坚果业务收入和盈利能力有望进一步提升。

许伯武认为，相较于竞争对手，洽洽食品有自己的瓜子主业优势，其品牌与市场壁垒较高，其他品牌很难进入，看好其未来发展。

朱丹蓬补充道，洽洽食品有强大的新品扩展能力、全渠道运营能力和全产业链布局优势，未来随着其产品矩阵日趋完善，渠道布局愈加深化，百亿元目标达成可期。