乘“一带一路”东风，澳优加速国际化发展

2013年，建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议正式提出，过去十年间，中国同152个国家、33个国际组织签署了200多份共建“一带一路”合作文件，并以“一带一路”为桥梁，形成了3000多个合作项目。其中，作为企业代表，澳优是“一带一路”倡议的受益者与参与者，其全球化进程也在“一带一路”倡议提出后加速推进，在世界舞台上展示了中国品牌的魅力，也为中国乳企国际化提供了典型范例。

联通中欧，“钢铁驼队”提供便利

跨越亚欧大陆的“钢铁驼队”中欧班列是“一带一路”倡议下构建的标志性品牌，通过打破地理限制，缩短货物运输时间，为中国和沿线国家的经济合作提供了有力支持，截至目前，中欧班列已铺画运行线路84条，通达欧洲25个国家的211个城市。

2003年9月，澳优在湖南长沙成立，并开启全球化发展的步伐；2014年，长沙发出首趟中欧班列，通达德国杜伊斯堡。作为一座内陆城市，长沙从“内陆腹地”到“开放高地”；从“不靠海、不沿边”，到实现“一带一部”与“一带一路”的深度融合，中欧班列助推长沙打通了对外开放新通道，也为澳优这样的在全球布局产业链的企业提供了诸多便利。

△2018年，中欧国际货运澳优专列首次送货入仓。

而在2018年11月，澳优长沙望城工厂迎来了中欧国际货运澳优专列首次送货入仓。专列自澳优荷兰工厂出发，途径德国、波兰、白俄罗斯、俄罗斯、哈萨克斯坦，最后从中国阿拉山口入关，将澳优集团牛、羊奶产品顺利运抵国内，全程约11000公里，仅历时约15天，中欧班列极大地提高了澳优的市场服务效率。

截至目前，中欧班列已累计开行7.7万列，来自中国与欧洲的商品通过“钢铁驼队”双向奔赴，其中，澳优已成为通过中欧班列进口运输发运量排名前三的乳企之一，中欧班列无疑加速了中国乳企“引进来”、“走出去”的步伐。

全面布局，澳优“走出去”步履不停

实际上，澳优自创立以来，20年间一直致力于整合全球优质资源，并服务于全球市场，尤其在“一带一路”倡议提出后，澳优更是进一步加快了全球化进程。

从供应端来看，2014年，澳优启动新工厂Pluto和Hector建设，并收购荷兰Farmel乳业稳定奶源供应；2016年8月，澳优收购澳大利亚Nutrition Care，进入到保健食品领域；2017年5月，澳优收购澳大利亚ADP奶粉工厂及Ozfarm公司加大澳洲布局；2019年，澳优荷兰Pluto工厂和Hector工厂揭牌，两个工厂总投资约1.3亿欧元，目前是欧洲最大的婴幼儿配方奶粉生产工厂之一；2019年，澳优董事会批准在荷兰投资新建婴幼儿配方奶粉基粉设施及其他相关设施，用于处理羊奶及羊乳清蛋白，总额为1.4亿欧元。2022年，位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施也已落成，预计新婴配基粉设施将如期于2023年落成；2022年10月，澳优再收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，继续加码羊奶全产业链布局。

△澳优荷兰牧场的莎能奶山羊。

截至目前，澳优在全球共有9座工厂（中国2座、荷兰5座、澳大利亚2座），已形成覆盖配方奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的生命全周期呵护体系，致力于满足全人群多元化的营养健康需求。

而在市场端，澳优持续拓展海外市场业务，当前澳优旗下产品目前已销售至全球60余个国家和地区，包括俄罗斯、比利时、卡塔尔、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦、柬埔寨、南非等在内的多个“一带一路”沿线国家和地区。

数据显示，2022年澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在欧洲、美国、中东、独联体及墨西哥等海外市场的营收增幅实现高达21.8%。2023年上半年，澳优海外业务延续2022年的增长势头，佳贝艾特营收于2023年中期录得同比117.5%的增长。

澳优相关负责人表示，未来澳优将继续加大在“一带一路”沿线国家的市场布局和投资力度，秉承“一带一路”共商、共建、共享的核心要义，引领中国乳业更高水平地“走出去”，让全球消费者享受到来自中国企业的优质产品与服务。

提升品牌，引领中国乳企全球化发展

除了在奶源、研发、产业链等方面建立强有力的品牌硬实力外，品牌全球化还与创新性的品牌管理、品牌策略、品牌推广方式和传播载体等息息相关。

在品牌管理上，澳优提出“求同存异、美美与共”的理念，以荷兰为例，澳优从与牧场主的长期合作开始，工厂的投资均采用了绿色工厂、智能工厂的标准，都致力于当地团队的培养，致力于成为当地社会优秀的一员。澳优认为，中国企业对客户、员工、社区高度负责，高度重视可持续发展的实际行动，是树立中国企业负责任国际形象的重要举动。

在品牌策略上，澳优坚持采用多品牌差异化竞争策略。例如澳优将“Kabrita（佳贝艾特）”打造成为全球第一的羊奶粉品牌，“Hyproca（海普诺凯）1897”为荷兰超高端牛奶粉品牌;“Neolac（悠蓝）”为欧盟、荷兰、中国三重有机认证的高端有机奶粉品牌，澳优认为加码不同的品牌赛道能够更好地帮助澳优从细分领域参与全球竞争。

在品牌推广上，澳优坚持“因地制宜”，佳贝艾特在美国的推广，会邀请当地明星代言；在中东则联合乳品行业专家及医疗机构和医生进行研究并推介；在荷兰则采取“药房+医务机构”的推广模式。另外澳优通过马德里商标体系，使澳优全球LOGO和一些商标可以在很短时间内完成注册并在全球运用与推广。

澳优认为，中国被世界公认为品牌大国，但离品牌强国还有一定的差距，中国企业全球化是一个任重道远的历程，澳优在追寻“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”企业愿景的征程上从未止步。