饮料饮用水进入销售旺季，娃哈哈却腹背受敌

今年2月25日，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆去世，宗馥莉接棒成为娃哈哈的新掌门人，与此同时，娃哈哈产品销售爆火，一度出现断货情况。

但时隔三个月之后，随着夏季来临，气温逐渐升高，饮料、饮用水逐渐进入销售旺季，娃哈哈却没能延续之前销售爆火的趋势，此外，随着农夫山泉推出纯净水产品、乐百氏经典产品“粒粒果AD钙奶”宣布回归，娃哈哈当下正在腹背受敌。

娃哈哈热度褪去

自2月25日开始，娃哈哈成为舆论关注的焦点，同时娃哈哈的产品也成为了不少消费者的抢购对象，但娃哈哈的热度却并未能延续太久。

数据显示，娃哈哈产品在抖音平台的销售额从2月25日开始飙升，3月4日涨至顶峰，销售额达500万-750万元，相比2月25日前增长超过10倍。

但3月中旬以来，娃哈哈在抖音的销售额就已经降至20万左右，并一直延续至今，较高峰期已经同比下滑九成。

近期数据显示，抖音平台娃哈哈官方旗舰店直播销售额仅在6月1日达到50万-75万规模，其余仍维持在10万-20万。

为了接住这一波天降的流量，娃哈哈曾在今年3月启动2024实验室用水支持计划进展，5月31日，娃哈哈通过微信公众号披露，娃哈哈实验室用水支持计划已支持超150家科研单位用水。

另一方面，娃哈哈也在大力拓展线下市场，除投放自家冰柜外，还将春茶系列、咖啡系列、新产品KellyOne等送上了超市货架。

但目前看来，似乎效果平平。有饮料商户表示，进货本着好卖、利润高等标准，多数会拿第一梯队的产品，例如娃哈哈旗下AD钙奶、纯净水、八宝粥等，而娃哈哈的这些新产品因为知名度不高因此在渠道的推进中阻力较大。

赛道竞争愈发激烈

新产品难撑业绩，而经典的王牌产品受到的竞争压力也愈发强烈。

在饮用水方面，2017—2022年，瓶装水市场按销量的市场份额前五名分别为农夫山泉（12.2%）、怡宝（8.3%）、景田（5.3%）、康师傅（3.2%）、娃哈哈（2.2%）。

其中怡宝与娃哈哈均是深耕纯净水领域，其中2023年怡宝零售额达到了395亿元，是中国饮用纯净水市场的第一品牌。

而在今年4月，原本只做天然水的农夫山泉也推出了“绿瓶”纯净水。

换言之，在纯净水赛道娃哈哈本就有怡宝这样体量更大的强劲对手，如今农夫山泉也要下场分一杯羹，娃哈哈饮用水的日子更加难过。

另一方面，娃哈哈AD钙奶是娃哈哈其中一个贡献营收超过百亿的大单品，但娃哈哈AD钙奶也迎来了昔日劲敌。

2023年12月28日，乐百氏绿瓶双歧因子AD钙奶、红瓶草莓味AD钙奶宣布回归，今年5月16日乐百氏再次宣布“粒粒果AD钙奶”回归。成立于1989年的乐百氏曾是娃哈哈势均力敌的老对手，虽然在短时间内还不能赶上娃哈哈的步伐，但难免会给娃哈哈造成一定压力。

另外值得一提的是，在产品质量方面，娃哈哈遭到了不少消费者的投诉。

黑猫投诉平台显示，有消费者反映称，在娃哈哈AD钙奶、娃哈哈营养快线中发现异物，还有消费者反映发现娃哈哈八宝粥罐子内壁生锈。