五粮液终止与11家经销商合作

4月23日，从四川省宜宾五粮液集团有限公司（以下简称“五粮液”）相关负责人处了解到，宜宾五粮液股份有限公司市场部、品牌管理事务部、品牌保护与售后服务管理部联合组建的联合督导组发布了《对近期两起违约跨区域销售的处理通报》、《对步步高商业连锁股份有限公司产品外流进行处罚的通报》、《关于终止十一家经销商（专卖店）合作的通报》、《关于取消违约销售终端参加春节活动的工作联络函》四份文件。

北京商报记者了解到，此次处罚共涉及15家经销商（专卖店）、1家KA卖场、16家终端门店。在核查后，针对违反合同约定等行为，五粮液决定与其中11家经销商（专卖店）终止合作。同时，五粮液还明确责令4家运营商进行整改，并对公司内相关职能部门和负责人进行黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格等相应处罚，要求战区重新评估销售能力并重新核定配额。若再发生违规行为，将被取消专卖店或运营商资格。

北京商报记者注意到，步步高商业连锁股份有限公司受到了黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格等处罚。另外，五粮液还取消了违约跨区域销售的16家终端门店的礼品酒发放。同时，对应负责违规商家的大区市场总监、营销战区总经理等人均给予了相应处罚。

事实上，为了加速市场的开发，五粮液已连续进行了多个大刀阔斧的“瘦身”整改运动。业内专家指出，近年来，由于品牌繁多，市场存在着一定的不规范行为，包括一些贴牌等行为，不仅会伤害企业的产品销售，还会拉低整个品牌调性。在白酒行业专家蔡学飞看来，上述举动展现了五粮液坚守契约的精神，净化市场秩序的决心、信心，利于五粮液健康、可持续、高质量发展。