天地壹号出现首亏，上半年暴跌超357%

从宣布联姻汇源到终止合作，苹果醋饮料企业天地壹号饮料股份有限公司（简称“天地壹号”）赚足了眼球，而近期公布的半年报又让天地壹号陷入舆论风口。财报显示，今年上半年天地壹号净利润首次出现亏损，暴跌357.21%，其中第二季度巨亏近7000万元。8月1日，天地壹号方面回应新京报记者称，该业绩是阶段性营销数据的体现。

业内人士认为，天地壹号出现亏损，与其北上战略不无关系，目前北上策略的推动作用正在放缓。

净利首亏暴跌357.21%

财报显示，今年上半年天地壹号营收为7.66亿元，同比增长28.96%；净利润为-821.44万元，同比下滑357.21%；扣非净利润为-2551.28万元，同比下滑6.26%。

对于净利润的下滑，天地壹号表示，主要原因系公司加大市场费用投入。2019年上半年，天地壹号销售费用同比增长36.73%，其中，为加大产品宣传及市场拓展，营销人员人数同比增长26.99%，人工费用同比增长24.95%；由于产品总销量吨位同比增长27.05%，运输费/装卸仓储费同比增长28.26%；赠饮推广力度较上年同期有所增加，同比增长214.09%。

8月1日，天地壹号相关负责人对新京报记者表示，今年上半年，公司加大了市场方面的投入；同时，公司每年的市场营销有一定的淡旺季区分，从这几年的季报和年报都能清楚地体现。因此，2019年半年报部分内容只是阶段性营销数据的体现。

新京报记者梳理天地壹号往年财报发现，2015年至2018年，天地壹号的上半年净利润分别为1.48亿元、4089.74万元、6158.96万元、319.36万元，呈现较大起伏，但并未亏损，今年上半年则是天地壹号首度出现亏损。而今年上半年净利润下滑357.21%，也是其近5年来下滑最猛的一年。

值得注意的是，天地壹号今年上半年业绩的大幅下滑主要是受到第二季度的拖累。根据财报，今年第一季度，天地壹号营收为4.66亿元，同比增长59.8%；净利润为6147.44万元，同比增长351.56%。以此测算，今年第二季度天地壹号巨亏6968.87万元，而去年第二季度亏损为1042.03万元，同比暴跌568.78%。

北拓市场脚步放缓

作为发迹于广东市场的品牌，2015年，天地壹号登陆新三板。次年3月，启动北拓战略，称“厉兵秣马吹响冲锋号角，开启全面北伐的新篇章”。

在2018年财报中，天地壹号将其市场划分为传统市场（广东、广西、海南区域）和新兴市场（广东、广西、海南以外的市场）。2018年，天地壹号传统市场营业收入为17.53亿元，占比82.82%，而2016年、2017年传统市场营业收入占比分别为91.37%和86.86%。从目前来看，虽然销售主力仍然是传统市场，但其占比正在降低，这与天地壹号的“北拓”政策有关。

近年来，天地壹号在广东省外扩张的脚步已经放缓。财报显示，2018年，天地壹号省外收入较上年同期增长59.05%，而2017年、2016年这一数字分别为64.62%和76.22%，增速明显下降。与此同时，天地壹号的销售费用却在逐年增长，2016年、2017年、2018年分别为4.58亿元、5.48亿元、7.79亿元。

在2019年半年报中，天地壹号表示，北拓外省收入较上年同期增长49.63%。2019年上半年，公司北拓市场继续优化拓展，同时加大广告投放,其中江西、湖北、湖南、福建收入合计较去年同期增长约为53.88%。天地壹号称，目前公司销售区域已覆盖广东、广西、海南、江西、湖北、安徽、江苏、湖南、福建、河南、山东、浙江等地。

食品产业分析师朱丹蓬表示，对天地壹号来说，在广东等市场成熟的地方，受到其他品类产品的攻击，需要防守；而北方市场则需要去进攻，因此投入较大。苹果醋饮料作为一个小品类产品，又定位佐餐饮料，与其他品类的竞争上存在着天然的弱势，其投入必然更大，因此天地壹号出现亏损可以预见。