六个核桃卖不动了？养元饮品净利润连续两年下滑，如何逆转？

在疫情影响下，新消费需求催生了新兴消费场景，直播电商成为新的市场增长突破口。

为了不断做大市场增量，养元饮品也在2020年成立了直播部，打造全域直播矩阵。然而，尽管如此，养元饮品去年的业绩依然不如人意，净利同比下滑超4成。

按照养元饮品的说法，去年业绩下滑的主要原因是“受新型冠状病毒疫情影响，消费者减少甚至取消了聚餐和走亲访友，导致公司产品市场需求下降。”

贝壳财经记者注意到，今年第一季度，养元饮品的营业收入同比增长75.04%，据其解释：“主要原因是公司去年同期受新冠肺炎疫情及春节前置因素影响，导致营业收入去年同期数据基数较低；报告期内因我国新冠疫情得到了有效控制及春节后置因素的影响，公司市场需求得到较大恢复，导致公司收入增长较大。”

疫情下走亲访友减少，养元饮品去年业绩几近腰斩

作为六个核桃的母公司，养元饮品的前身于1997年9月24日设立，20多年以来，养元饮品一直致力于主要以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。公司的主要产品为同时标注“养元”商标、“六个核桃”商标的植物蛋白饮料核桃乳。

2020年，养元饮品实现营业收入约为44.27亿元，同比下滑40.65%；归属于上市公司股东的净利润约为15.78亿元，同比下滑41.46%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为11.02亿元，同比下滑50.78%。

对于2020年业绩下滑的原因，养元饮品将其归咎于“春节前置及新型冠状病毒疫情造成公司市场需求下降”。

具体来看，养元饮品的主要销售旺季为中秋和春节，春节旺季销量在春节前45天左右最为集中，而春节的具体时间早晚不同，会导致春节旺季收入在各年度的分布不同，进而影响各年度的销售收入和净利润。

“由于2020年的春节1月25日比2019年的春节2月5日提前11天，因此，公司2019年春节旺季销售收入反映在2019年的较多，致使报告期销售收入同比下降。”养元饮品称。

养元饮品产品的主要消费场景是“聚餐与走亲访友”。养元饮品解释道：“2020年，受新型冠状病毒疫情影响，消费者减少甚至取消了聚餐和走亲访友，导致公司产品市场需求下降，致使报告期内销售收入同比下降。”

值得一提的是，由于公司产品市场需求下降，2020年，养元饮品暂停了部分广告投放，进而促使养元饮品的销售费用同比下降43.76%。

贝壳财经记者自财报获悉，2020年，养元饮品的广告费约为1.75亿元，而2019年，这一数字为3.77亿元。

这些广告费都花去哪儿了？

据悉，2020年，养元饮品入选“CCTV品牌强国工程”，依托央视传播资源，全面提升品牌知名度和影响力。同时公司重磅发力各大地方卫视，冠名湖南卫视《快乐大本营》、《时间的朋友》等。

净利连续两年下滑，养元饮品如何迎战2021？

然而，养元饮品去年业绩惨淡仅仅是因为疫情吗？

2020年，养元饮品的主营业务收入主要来自植物蛋白饮料行业，核桃乳收入占比为98.67%，其他植物饮料收入占比为1.33%。

记者了解到，目前，核桃乳饮料作为植物蛋白饮料的一个主要品类，在经历了快速增长期后进入了成熟期，也吸引了一些饮料行业和其他相关行业的厂家进入，市场竞争日益加剧。

养元饮品于2018年2月12日在上海证券交易所上市，上市首年，养元饮品实现归属于上市公司股东的净利润约为28.37亿元，同比增长22.82%。

但是到了2019年，养元饮品便出现了业绩下滑的情况，这一年，养元饮品实现归属于上市公司股东的净利润约为26.95亿元，同比下滑4.99%。

为了能够实现业绩稳健增长，养元饮品在2020年便提出“针对消费升级与消费碎片化，公司将持续进行全方位探索，在致力于用长期主义引领企业发展的基础上，不断进行战略部署与策略调整，通过产品升级、品牌升级、营销升级等全面布局，满足消费者需求，活化品牌。”

如今，业绩持续下滑，2021年，养元饮品将有哪些新举措？

记者注意到，养元饮品将持续升级六个核桃系列饮品：针对消费多元化的需求，公司将升级产品口感，提升产品品质，持续推出多种口味，尝试多种包装形式，适应消费者不同场景需求，持续提高六个核桃产品销售势能。

同时，养元饮品计划拓展植物奶品类：为顺应更加健康、绿色的饮食观念，公司将全力推出第二大战略单品“每日养元植物奶”，用高蛋白、零胆固醇、零乳糖的优势，满足大家对优质蛋白的需求，持续加码植物基市场布局。