青青稞酒：产品销售的单价低导致销售费用占比高

5月19日，青青稞酒在投资者关系活动记录中，对公司市场布局、大股东股权质押高、销售费用占比高等问题进行回应。

青青稞酒介绍，公司销售70%主要集中在青海，希望能在未来的五年有所突破，河西走廊一带具有很大的市场。陕西的市场也在努力的覆盖中，比如有些区域性市场正在积极的进行试点销售，和劲酒合作的纳曲青稞酒每年50%以上的销量市场都来自于陕西。

对于公司大股东的质押率较高，青青稞酒表示，质押率高对股东也具有较大的压力，股东们在股价较高时做的质押回收期较长。同时，为了配合酒厂，公司在旅游方面做了很大的投资，虽然旅游项目目前为止处于亏损状态，但通过这种方式可以降低整体品牌推广运营的成本。此外，青青稞酒表示，股东质押时股价只有 9 块多，所以现在会显得质押率较高。

近些年，青青稞酒销售费用占总成本的比例逐年提高，财报显示，2018年-2020年，青青稞酒销售费用分别为3.659亿、4.056亿、3.105亿，占总营收的27.12%、32.32%，40.65%。

对此，青青稞酒表示，渠道终端做的再好，没人买就只是个展示品，产品销售的单价太低也是导致销售费用占比越来越高的原因，公司目前正在进行一个艰难地爬坡过程，大部分的促销对渠道的效果收获甚微，所以公司决定把更多的费用投入到消费端，来达到调整产品结构的目的。