1919董事长杨陵江：质疑？真相在这里！

1919盈利、亏损与门店经营盈利、亏损有没有关系？为什么在持续烧钱？2018年关了多少家店？1919上年亏损和茅台有什么关系？针对外界的重重疑惑，1919董事长杨陵江有话要说。

2018年亏损5000万？正常阶段

杨陵江说，正如亚马逊、阿里、京东亏损很多年一样，没有企业一成立就盈利，不一定说要战略亏损，这是一个正常的阶段。

2014年走出去的时候，盈利的老店总共才三十三家。后来开的一千家店新店，第一年是绝大部分亏本，第二年还是大部分亏本，第三年可能是一部分开始盈利，第四年大部分盈利。

杨陵江表示，1919财务指标排序第一是现金流，第二是营业规模，第三才是利润。

一个企业现金流很好，就不会倒下去；现金流不好，支出总大于收入，哪怕账面是利润，最终有一天现金流还是会断掉。1919现金流已经发生历史的逆转，现在是二十多亿，半年报账上三十亿。具体说来，与金融工具越来越多、1919在供应链上也取得很多成就、加之很多厂家的接受和大力支持都有关系。

营业规模也就是零售规模，好比是一个小舢板和航空母舰在大海同时飘荡一样，抗风力不同，1919现在是一千多家自己管理的门店，遍布了中国大概五百多个县级行政区域，这么大规模，不亏反而不正常。

拿茅台说亏损的事不是借口

针对外界质疑1919“亏损拿茅台说事”的说法，杨陵江表示，这是因为证监会有相关的法律规定，企业的重大事项、重大变化，必须有义务披露，要让股民和投资者充分知晓，会计师事务所也要求企业披露。

杨陵江表示，数据显示，2016年茅台占1919整个的营收比大概是二十一点几，到2017年降到十几，今年降到百分之五都不到。茅台占比高，越来越强势，价格一直往上涨，按道理瓶数不变，占比要提高。今年一季度降到百分之五都不到，去年整个才百分之六，下滑了至少十五个点以上，对于一个企业来说，百分之十五的销售影响是非常大的。绝对值下降很多，整个茅台占比直接影响营收百分之十五以上；而且茅台是第一大流量产品，茅台在市场上又是奇货可居，如果茅台没有货可以卖，可能消费者就流失了，可能也会影响烟、葡萄酒的销售，杨陵江认为茅台对于1919的影响应该是在百分之二十到三十之间。所以这实际上是在披露一个重大事项，绝对不是借口。

茅台缺货？有茅台锦上添花，无茅台也有自信

杨陵江表示，茅台缺货不是一家销售商的问题，相信茅台会妥善解决此问题的，他认为主力渠道都缺货，货都是到非主力渠道去了。

1919按市场价进货一瓶只赚五块钱，最多赚五十块钱，平均毛利率大概是12个点，影响了1919 20%的销售，也就是8个亿。虽然缺货给1919造成了非常大的损失和压力，但杨陵江自信表示，即使去年不卖，1919营收也同比增长了，实际上说明了茅台的缺货影响了1919的成长性指标，但也影响了扭亏的时间，也证明了1919的商业模式不会因为哪一款酒缺货就可以倒下的。茅台是锦上添花，没有茅台的1919理论上也是很健康的。

百亿目标难不难？很难，但是有信心

杨陵江表示，100亿目标非常难，如果茅台量保证的话，二、三十亿目标就可以保证，加之自身的七八十亿就很容易了，100亿很难，但是1919有信心。100亿达成后，按预算是不会亏损的。

杨陵江表示，新店过段时间要改变运营模式，不再是个体合作者模式，因个体开店实际上每年成长性的亏损都是1919承担的。1919再不会因为要盈利而损失现金流，特别是损失规模。杨陵江透露，2019年要做到100亿的话，计划新开店4000家。

2018年关了多少店？7家而已

杨陵江表示，从2014年开始，1919因管理问题真正关的店只有7家。需要说明的是，总共闭店69家，其中7家彻底关闭，20多家店迁址，一部分转直营，一部分转隔壁仓库店，所谓隔壁仓库店就是还是用1919的管理系统，还是1919的供应链。

1919的盈利/亏损，与门店盈利/亏损有关系吗？

杨陵江表示，门店的投资者退出的亏损最多也只是十几家，原因是投资者缺乏契约精神，如中途因为各种原因强行退出，没有按照双方签订的协议，违规提前撤出，可能会因惩罚条款受到一定的损失。

1919目前大概收了300家店回来，他表示，这些店里面如果说有亏损的，愿赌100万，因为投资者的算法有一些1919不认可的成本和费用，两者算法有差异，1919认为亏损的店只是个位数。