前三季度净利润下滑108%-114% 东阿阿胶能否重回巅峰

10月14日晚间，东阿阿胶发布业绩预告称，今年前三季度净亏损达1671万-2925万元，同比下滑108%-114%。值得注意的是，东阿阿胶第三季度实现了盈利，有分析称东阿阿胶业绩可能会“触底反弹”，但面对年轻消费群体对阿胶功效持怀疑态度的局面以及同行的竞争，东阿阿胶能否重回巅峰还是未知数。

针对前三季度的亏损情况，东阿阿胶解释称，受疫情影响，药店等销售场所顾客流量低迷，导致公司线下业务受到影响。

虽然东阿阿胶前三季度预计亏损，但其今年第三季度预计净利润为5477万-6731万元。这是东阿阿胶自去年第四季度以来首次实现单季度盈利。

据悉，东阿阿胶在2017年达到营收最高峰，为73.72亿元，净利润为20.44亿元。而去年该公司出现了上市以来首亏，今年前两个季度的业绩也不理想。

保健食品行业专家孔伟向中国商报记者表示，虽然第三季度盈利，但东阿阿胶较巅峰时期的盈利水平仍有不小差距。

东阿阿胶是如何从巅峰走到低谷的？孔伟表示，东阿阿胶业绩下滑的原因很多，渠道库存过高是主要原因。

中国商报记者从东阿阿胶经销商处了解到，由于东阿阿胶产品不断提价，经销商大量囤货，而消费者对于频繁提价的东阿阿胶很难接受，消费需求下降。经销商卖不出去货，便不再从东阿阿胶进货，导致东阿阿胶出货困难。

东阿阿胶多次表示公司正在清理渠道库存。今年9月29日，该公司称其面临的问题是过往频繁提价导致的渠道库存积压，预计到今年年底，渠道总体会恢复良性。

孔伟表示，从目前东阿阿胶公布的情况来看，库存正在逐渐恢复，但东阿阿胶还面临更大的危机——缺乏“爆款”。“以往东阿阿胶的目标群体主要为中老年消费者，如今保健食品消费市场呈现低龄化趋势，在年轻消费群体市场，东阿阿胶只能算是个‘新手’。”

据悉，为了吸引年轻群体，东阿阿胶推出了不少新品，包括东阿阿胶拿铁、东阿阿胶蓝帽子保健枣、东阿阿胶低聚肽石榴液、“CHINELLE真颜”系列产品，以及东阿阿胶粉，但这些新品的市场反响平平。

为什么年轻消费者对东阿阿胶的产品不感兴趣？25岁的消费者田甜（化名）向中国商报记者表示，东阿阿胶被质疑为“水煮驴皮”，导致她对阿胶的效果不是特别相信。另外，东阿阿胶宣传的功效例如补血补气、固本培元，这些概念对她来说比较抽象，不好理解。

也有消费者向中国商报记者表示，东阿阿胶不具备价格优势，虽然目前价格已经降下来了，但和其他品牌的阿胶相比依旧比较昂贵；另外，具有类似功效的滋补品还有很多，例如燕窝、枸杞、人参等，东阿阿胶的优势并不明显。

有经销商向中国商报记者表示，目前经销商对东阿阿胶的进货量比2017年、2018年时少很多。现在很多经销商倾向于购入枸杞、人参、燕窝等产品，“这些产品价格稳定，不用担心赔钱，消费需求也比较旺盛。”该经销商表示。

孔伟认为，东阿阿胶缺乏“爆款”的原因很多，包括功效受到质疑、产品宣传的概念难以被年轻消费者接受，以及其他企业的竞争。

“东阿阿胶需要在营销上再度发力，和年轻女性消费群体建立更多沟通，也可以邀请明星带货。”孔伟表示，例如燕窝在经历了一段时间消费低潮后，目前消费需求再次旺盛，小仙炖、燕之屋等品牌也具有一定知名度，“燕窝和东阿阿胶的目标群体有相似之处，东阿阿胶可以借鉴上述品牌的营销模式”。