点小酒：喝点小酒话童年

如今社会，“酒香”并不是唯一法宝，销售渠道、品牌建设、营销宣传成了新装备。

重庆有一家老酒厂，从5年前开始转型，在一位80后的带领下另辟蹊径，利用品牌营销突围，成为电商平台销量前三的白酒品牌。这就是——点小酒。

原来的酒厂以生产大酒为主，可500毫升以上的大酒市场已被几大巨头瓜分，要想再分一杯羹着实困难。于是，创始人肖独峰想到用小酒突围，把目光放在年轻人身上，打造一款年轻人喜爱的小酒品牌。

那些年代的这些玩具你们还记得么？弹弓、水枪、竹蜻蜓、陀螺、铁环、黑白掌上游戏机，三杯两盏淡酒下肚，想想童年，成家了。这童年共同的记忆应该留给下一代。你的童年玩具是什么呢？点小酒的营销理念“喝点小酒，话童年”，“不止这一点”，点小酒一上市，便引来80、90一代的共鸣，尤其是80一代，一股“怀旧”、“忆童年”的味道弥散开来。80后是现在的中坚力量，三两好友齐聚，“星光游子、故乡是遥远的归途”，“理想是我们踩出来的坎坷道路”，“三巡酒过，又敬三旬”，“为曾遇到的伯乐、心怀感恩”，“为了每个男生心中的英雄中二梦”，“曾经，老师像一颗大树、庇佑着我们成长”……一股浓浓的往昔今夕情结化不开……

“每个人长大后一定会在某一时刻回忆过童年，喝酒忆童年非常应景。”2016年，肖独峰的“点小酒”正式上线，以童年场景为主题的包装显得别有一番风味。肖独峰介绍，品牌图案有童年玩具“弹弓”、童年野炊、童年弹珠、动漫人物共四种，用场景勾起每个人对童年的不同回忆，具有个人特色。

值得一提的是，把空酒瓶清洗干净，瓶子秒变调味盒；沿着盒子上的线撕开口子，包装纸盒秒变垃圾盒，这也是低碳环保的设计，广受消费者好评。

点小酒别具匠心的包装设计

此外，点小酒还创新设计，和康师傅冰红茶战略合作，将点小酒和康师傅冰红茶打包包装，碰出新精彩，为点小酒搭配伴侣，点小酒有了新CP，点小酒有了新喝法，潮喝法，真正满足了年轻一代追求时尚、自由的内心渴望。

资料显示，2008年至2016年期间，我国白酒行业一直保持着产能的高速增长趋势，2016年全国白酒行业产量为1358.4万千升，总产值达到了5931.2亿元，同比增长14.5%。去年销售规模达到近6千亿元并保持14%的增长，行业前景明朗。这更加坚定了点小酒的信心。

在销售上，“点小酒”一改传统模式，通过电商进行销售。肖独峰称，线上销售面积广，更易收集意见改进，之后再走线下渠道。如下图，这萌萌哒的汪星人设计，是不是让人超有买买买的欲望呢？年轻人，要的就是新奇特，要的就是抓人眼球，要的就是不拘一格的个性和潮流。

经过线上1年多的测试，今年“点小酒”转向线下渠道，准备线上线下共同销售。为了扩大销售，肖独峰又有了新想法。他说，品牌图案随着消费者年岁改动，抓取7类人群成长轨迹，针对不同年龄段消费者设计“童年回忆”，另外增加插画设计，面向95后等更年轻的群体。