新乳业召开2019年年度股东大会 协力共谋鲜乳事业版图

6月16日，新乳业“凝新聚力 踏浪前行”2019年年度股东大会在成都召开。会议以现场投票与网络投票相结合的方式，审议通过了《关于选举第二届董事会非独立董事的议案》、《关于选举第二届董事会独立董事的议案》及《关于选举第二届监事会非职工代表监事的议案》，在完成董事会、监事会换届选举的同时，对收购宁夏夏进乳业、增发可转债等相关重大事项进行了表决，为新乳业鲜乳事业乘风破浪，走向更高、更强、更远合力谋计。

低温鲜战略圈市场

一直以来，新乳业将“鲜战略”作为企业的核心战略，以发展优质低温鲜奶为主要诉求，缔造从牧场到餐桌的新鲜生态圈，努力打造出中国自己的优质乳产品，成长为鲜活营养的提供者、新鲜生活方式的倡导者。正是“鲜战略”这一主线的牵引，使得新乳业一路成为行业“新鲜”代言人。

为推进“鲜战略”落地，新乳业在奶源建设、科技创新、营销升级等方面进行了全面布局。报告期内，新乳业完成了现代牧业的投资和福州澳牛项目协议的签署，通过建设新牧场和投资现代牧业，适度布局上游奶源，保证自有奶源比例随着业务量增长维持在合理比例，满足企业发展的战略需求。

基于对“鲜战略”的深刻理解和不断完善，新乳业制定了“2946”重仓鲜奶的行动计划，坚持“鲜”“活”两个核心策略，聚焦连锁、订户等四个核心渠道，扩大产品的价值传递等九项营销支撑，依托美丽产品等六项保障措施，致力在品牌定位、消费者认知、产品结构上体现“鲜”特色，通过鲜品牌带动鲜奶的高速增长，进一步提升鲜奶的市场份额。

与此同时，新乳业不断强化其营销网络与渠道建设，保证“鲜战略”落地。2019年，公司打造了乳业“鲜活GO”会员价值管理平台，全面推动营销手段数字化，启动智慧冷链管理项目，通过物联网技术实现更精确的货物匹配、全过程的冷链管理智能化。面对新零售业态，新乳业成立了新零售创新部，与盒马鲜生、饿了么、海鲜达、拼多多、每日一淘等头部平台建立了深度合作。

在鲜主线的把控下，新乳业迎来了高质量收获。根据新乳业2019年年报，新乳业去年实现营业收入约56.75亿元，同比增长14.14%; 实现净利润约2.44亿元，同比增长0.41%。其中，“液体乳”营业收入为54.1亿元，同比增长13.06%，营收占比为98.8%，为企业营业收入的主要来源。报告期内，新乳业业务规模实现两位数的增长，高于行业的平均增速，其中低温占比超过60%，成效显著。

1+N并购整合扩版图

并购整合区域性乳企是新乳业的独特优势和核心竞争力之一。多年以来，新乳业通过并购整合的独特发展路径，实行“1+N”的品牌战略，并延伸到了“基础设施”与“价值体现”两个维度上。通过战略统一、管理协同和文化融合等方面对新并购企业进行赋能，助力企业实现更好地发展。

过去一年来，新乳业充分发挥并购整合的能力，相继展开三大并购动作。2019年4月，新乳业宣布收购福州“澳牛”乳业相关资产55%的股权，同年7月认购现代牧业9.28%股权。2020年5月初宣布，拟以17.11亿元收购西北区域龙头乳企宁夏夏进乳业母公司寰美乳业100%的股权。

通过并购整合的复制出击，新乳业的全国版图和业务格局得以质的提升。一方面，从西南一隅沿长江一线东进扩张，陆续布局华中、华东，延伸至华北、东南，重仓西北乳企龙头布局黄河流域市场，新乳业实现了从区域型乳企向全国型乳企的转型。截至目前，新希望乳业旗下共有 41 家控股子公司、13 个主要乳品品牌、15 座乳制品加工厂，12 个自有牧场。其中包括西南大型低温生产基地郫县工厂、京津冀区域智能化程度最高的低温工厂满城工厂、华东区绿色智慧全透明工厂肥东工厂，整合“华西”“雪兰”“双峰”“白帝”“琴牌”等区域优势品牌，扭亏为盈的“南山”“三牧”品牌。

另一方面，并购的成功为新乳业带来了更多优质稳定可控的奶源，新鲜事业的基础优势也进一步扩大。特别是夏进乳业的入囊，不仅为新乳业年内冲击百亿营收目标带来了有力助益，而且为新乳业进一步延展和夯实其并购整合能力，及其未来的可持续发展，提供了丰厚动力和丰富可能。

生物科技强核心

在科技升级方面，新乳业则在生物科技和数字化两个方向发力，这也符合新乳业董事长席刚一贯倡导的观念，在产品同质化严重的乳品领域，通过科技创新，掌握具有新鲜度、营养价值和独特风味的产品核心优势，并且生产顺应消费者多样化的分众需求，是新乳业突围的核心逻辑，想要真正保证可持续，长期的，有竞争能力，必须在技术上建立自己的核心竞争优势，打造“科技型乳企”。

去年12月，新乳业成立科技研究院，综合原有的“四洲四国”的国际科研布局和产业研平台资源，进行菌种研发、细分营养需求的产品研发、杀菌工艺等方向的深入研究，内容涵盖生命早期营养、老年营养、疾病及公众营养等领域，确保为产品创新提供自有生物技术IP输出，让新产品更具竞争优势，满足消费者更多的营养鲜活需求。新乳业与高校合作完成的“功能性乳酸菌靶向筛选及产业化应用关键技术”，旨在进一步开发我国自有知识产权的功能性乳酸菌菌种资源，并打破产业化生产瓶颈，摆脱对进口菌种的依赖，获得了国家科技进步二等奖。

今年以来，新乳业运用自身强大的生物科技优势，升级、研发出科技型乳品。对拳头产品“24小时鲜奶”进行了全面升级，其活性营养物质免疫球蛋白高达普通鲜奶的10倍；对低温酸奶品牌活润焕新升级，以益生菌生物核心技术、自有菌种为支撑，率先采用益生菌晶球特殊工艺3D包埋技术，创造出嚼得到的益生菌与科学的益生菌组合，成为行业内具有标志性意义的创新成果。

面对90后、Z世代的“新鲜一代”，新乳业全面启动了数字化转型，结合大数据信息技术和供应链智能化、积极布局工业物联网，实时体现生产环节的位置、温度、工作状态等信息，由定单决定生产量，建立弹性的生产体系，开启小批量、定制化的柔性生产，用数字化战略实现多牧场多工厂的联合管理，以及对用户服务需求的敏捷反应。

危与机总是同生并存。新冠疫情的突如其来，为经济生活带来了诸多挑战，但也潜藏着机遇。乳企作为营养健康刚需食品——乳制品的制造者，亟需把握住危中谋发展，踏浪前行的机会，以科技创新为引领，迎接新的黄金时期。从独特的发展路径、差异化的市场定位到硬核的科技内力，新乳业的每一步似乎都是“另辟蹊径”，却又与自己完美适配。这样的独特性赋予了新乳业“新鲜一代”的资本，也赋予了城市乳企联合舰队踏浪前行，敢于突破、勇于进击的动力与实力。