以“领鲜”价值壁垒破局 新乳业前三季度扣非净利大增58%

10月30日晚间，新乳业发布2023年三季度财报。前三季度，公司实现营收81.94亿元，同比增长9.55%；归母净利润3.81亿元，同比增长22.78%；归母扣非净利润3.91亿元，同比增长58.11%。

今年以来，由于消费疲软等因素，乳品市场增长放缓，导致企业间的业绩走向也出现“冰火”分化。作为国内新鲜乳品代表品牌，新乳业围绕“鲜”字构筑的品牌护城河与渠道壁垒已经成型，在液态奶消费量下滑的背景下，继续保持稳健的增长趋势。特别是自5月公布全新的五年发展规划以来，公司更加笃定地围绕“鲜立方战略”投入于生物科技、数字科技等硬核科技领域，并以此为基础推动产品、服务、营销等多路径的持续创新，驱动业绩实现长虹。

行业长线增长趋势凸显 新鲜版图不断扩大

来自中国奶协和国家统计局最新数据显示，我国牛奶产量正保持较高速增长，到2025年、2030年，我国人均奶类消费量将分别突破45公斤、50公斤。虽然存在短期的消费疲软，但行业长期向好的大趋势依然明晰。

在诸多细分领域中，以“新鲜”为核心的鲜奶业务是增长最快的领域之一，也是“竞争壁垒强、入局要求高”的品类业务。作为该领域最旗帜鲜明的代表品牌，新乳业也正是依靠这一行业特点构筑了自己鲜明的价值壁垒，进而从产品、渠道等多层面突破今年行业困局，不断扩张新鲜版图。

今年5月，新乳业发布《2023—2027年战略规划》，并确立了“做强低温、科技创新、内生为主、并购为辅、分布经营、区域深耕”的战略实现路径，着力发挥壁垒鲜奶与DTC（即直接触达消费者的品牌商业模式）业务在打造核心品类和核心渠道上的护城河效应。

前三季度，公司在这一思路指导下持续推动鲜奶产品创新，推出24小时鲜活有机乳，实现了行业首款“以时间定义新鲜”的鲜奶产品，在低温鲜奶品类持续建立24小时的领鲜势能，并扩大24小时品牌人群覆盖、提升了品牌价值感以及盈利能力。

今年9月，新希望乳业在成都、昆明、杭州、苏州、长沙、合肥、青岛7城同步举办第四届鲜奶节，把新品发布会与“新鲜美好生活市集”有效结合，多城市上新24小时鲜活有机乳、24小时铂金全优乳、24小时限定娟姗乳等系列产品，进一步完善24小时产品矩阵的全国化布局，占领区域高端鲜奶市场份额。

据了解，新乳业的壁垒鲜奶业务前三季度同比增长达双位数，其中24小时高端系列同比增长40%，今日鲜奶铺前三季度同比增长超过70%。前三季度，公司DTC整体营收同比增长近20%。

数字化变革持续深化 全链路运营能力提升

不断强化的“新鲜”优势背后是精细高效的数字化全链路运营能力。2023年是新乳业“3232”数字化战略的中坚之年，全面部署的“灯塔项目群”正在发挥从流程管理到决策的全面支撑作用，带动从生产效率到数字化运营能力的提升。

今年前三季度新乳业供应链总体产量不断创新高，华东三家、雪兰、南山、华西6家工厂创产量新记录。同时，伴随着直接人工和制造费用精益挖潜，工厂能效也在不断提升。前三季度，供应链端的单吨水、电、蒸汽消耗也不断刷新最好记录，其中朝日唯品、新希望乳业的两个案例入选第一财经“绿点中国第二届可持续实践案例评选”前50案例。

“鲜活源”食安系统在去年基础上进一步缩短了溯源时间，实现与多地政府平台的食品安全信息系统对接，完成了13个品类的扫码溯源和全链路食品安全数字化精准管控。2023年9月中国第五届质量大会上，新乳业数字化食品安全管理精准管控体系成功入选“数字化质量管理创新典型案例”。

在下游，前三季度，新乳业正依托“鲜活go”优化配送服务，加速提升运营效率和用户体验的同时，推动更多场景的用户触达。据了解，新乳业两家子公司远场电商第三季度实现了200%的业绩成长。今年“618”期间，华西、雪兰、新希望三个品牌挺进抖音乳制品榜单TOP10，第三季度，心花怒放礼盒成为抖音常温白奶品类TOP3。

创新营销破圈消费高地 全域提升品牌韧性

同步于产品创新和数字化运营，新乳业也在通过旗下多品牌的线上线下全域、差异化营销巩固品牌认知并强化优势壁垒。2023年鲜奶节期间，通过线上线下立体化营销和新鲜有趣的互动方式，新乳业在发布新品的同时深入传递新鲜生活理念。活动线上曝光达到1.1亿+，线下累计广告触达人次5亿+。

公司旗下“今日鲜奶铺”持续国潮营销创新，破圈北上广深消费高地。9月今日鲜奶铺与永乐宫联名，建立与中国传统文化的链接，打造国潮真“仙”奶，强化复古国潮的品牌调性。

活润品牌则持续瞄准“打工人”实现目标人群精准沟通，品牌官号抓住假前综合征热议话题，产出单篇阅读20万+的爆款文，并通过小蓝空降门店、写字楼、快闪店等线下主题活动，多场景引发用户自发传播内容。活润晶球凭借“2023年活润x小蓝联名包装上市整合营销”从1700+海内外广告创意作品中脱颖而出，斩获2023上海国际广告奖铜奖。

今年7月，由全球领先的专业服务机构德勤评选的“卓越管理公司”榜单公布。新乳业已连续四年获得该称号，经新加坡银行、香港科技大学商学院、《哈佛商业评论》中文版等机构和权威媒体共同认定，成为锐意创新驱动转型完成突破的典型企业代表。9月,全球领先的品牌数据与分析公司凯度发布2023年《全球品牌足迹》中国市场榜单,新乳业凭借连续多年跑赢大盘的高质量增长入选“韧性增长品牌”。

2023年第三季度是新乳业全新五年战略规划公布后的首个季度，从经营业绩和生产运营端的效率提升来看，新规划正稳步落地，其推动公司的长期核心竞争力蝶变的效果值得期待。新乳业对中国经济和行业的长线发展充满信心，将积极面对长期机遇和短期挑战，持续打造受尊重、可信赖的公众公司，以“科技营养食品企业”为愿景，穿越周期，实现业绩长虹发展，助力中国乳业“新鲜”升级。