让利消费者，山姆会员制商店（Sam’s）调价

近日，随着“双11”、“双12”等线上购物节的火热，电商平台开始采用各种打折、满减、领券等“烧脑”的促销手段，线下多家零售商发现，虽然没有像电商平台那样疯狂促销，但有些也拿出了堪比成本价的十足诚意回馈消费者。

全球会员制零售巨头山姆会员店的调价策略显得相对简单，门店对多款明星产品进行了价格调整，品牌包括Levis、The North Face、依云、夏普等国际一线大牌，涵盖食品、服装、日用品及母婴用品几乎所有种类。

调价：高调背后是诚意或是套路？

在此次山姆调价活动中，高端口味的原味松露状巧克力原价98元，调价显示为69.8元，对比同类商品价格与天猫平台当前显示大多价格为百元每KG，山姆不到70元可买1.3KG，若买山姆同等规格的巧克力，那样将近省出近百元。在MM烘烤腰果柜台旁，上方的“立省回馈”字样显得十分亮眼突出：山姆原价为158元，调价显示为112.8元；还有健康低脂的MM特级初榨橄榄油也在此次调价活动之中，山姆原价为49.8元，调价显示为42.8元。

当然还有科技数码达人种草强推的知名品牌产品。仅以60寸夏普4K电视为例，山姆调价显示为5999元。对比同款商品价格与主流电商平台天猫当前显示价格，山姆至少要优惠489元以上。此次调价除了象印微电脑电饭煲、便携式鹅绒被等日常生活用品以外，特色零食诸如达马邑庄园红、MM精选枸杞、MM新疆核桃果、黄油曲奇饼干以及宝妈必选、奶粉硬通货美赞臣铂睿3段等也在调价榜单之中。这些调价优惠价格分别在几十甚至到几千不等，此外依云天然矿泉水，Levi's儿童牛仔裤自第一波调价后仍旧延续好价。

低价：商品质量是否有保证？

在山姆，谷饲西冷平均一块只卖30元，比一般市场一块西冷便宜了至少40元。这么便宜的定价是否会影响质量？

山姆对选品澳牛保持着严苛的标准体系，纵观澳牛从出生到餐桌的全生命周期。从出生、饲养、运输、处理等环节，充分保证牛肉的品质。同时还实现“店厂零距离”，整头牛到餐桌也仅用2个小时；山姆还不惜砸百万购买鲜肉切片机，满足国人爱吃牛肉切片的喜好。

深耕23年，山姆掌握了80%谷饲100天正版澳牛市场，和全面的话语权，也使自家的产品更具性价比。

 会员制：或能平衡消费者与商家利益

调价力度这么大，难道山姆不需要考虑盈利问题?

山姆会员商店中国业务总裁文安德（Andrew Miles）表示：“秉承‘会员第一’的经营理念，山姆深耕中国20多年，为会员提供高品质的差异化商品、独特的购物体验和独家会籍权益。随着我们近年发展规模不断壮大，山姆更能通过单品驱动策略，提升长期的价格优势，突显山姆会员价值。”