上市一周年，“梦之蓝M6+”改变不止于“+”

攀登者的时代，变革蕴藏着大未来。

一年前，作为下一个十年的时代献礼，“梦之蓝M6+”在南京上市。“这是洋河股份以更美的攀登者姿态，打造的一款形象高端、品质高端的时代精品”，发布会上，洋河如此定义。这款凝聚着洋河品质革命、品牌焕新的战略性产品，也被业内视为推动洋河跨入高质量发展周期的关键力量。

时隔一年再回首，可以看到，“梦之蓝M6+”不仅带动了洋河产品结构升级和营销体系变革，还脱颖而出成为高端市场的新潮头。而深度复盘“梦之蓝M6+”的上市历程，会发现她的改变远不止于“+”那么简单，“梦之蓝M6+”承载的品牌理念，不仅为洋河带来了改变，也为行业带来了多重启示。

围绕消费者的“加法”

随着消费升级，消费者对白酒的态度变得更加知性与讲究，更追求高品质、更健康的产品，白酒所代表的也不仅仅是一种产品，更呈现出一种新时代的消费精神。在“梦之蓝M6+”身上，我们看到最多的，是洋河围绕消费者做的一系列加法。

在品质上， “梦之蓝M6+”围绕“四个有+”做诠释。“梦之蓝M6+”增添了更多陈酒，在继承绵柔典型风格的基础上又绵中藏厚，喝起来既醇厚感分明，又轻松自如；“更大容量，尽享有加”，作为行业首创，550ml的容量让消费者喝个尽兴；“精奢设计，典雅有加”，“梦之蓝M6+”形象设计更加精奢典雅，更符合消费者对审美的更高追求；“科技防伪，保真有加”，可溯源数字体系，物理层面多重防伪，喝起来更加安心。

同时，梦之蓝品牌被赋予更多的时代精神，“别等着更好的时代，成就更好的我们，该由我们去成就更好的时代，下一个十年，更好的时代值得更好的你”的品牌精神，让“梦之蓝M6+”拥有了超出产品之外的符号价值。

“梦之蓝M6+”的成功并非偶然，上市热销至今的背后，是对于消费者深层次的洞察，明白消费者最想要的是什么，将消费者所有的期待都转化为一条条改进建议，诞生的产品自然是独受消费者青睐。

白酒行业行至当下，数字化作为血液，已经充分融入到“人货场”全链路，未来谁能将数据价值挖掘得更为彻底，谁能合理利用数字化实现与消费者的深度链接，谁才能获得长效竞争力。为全面升级消费者体验，洋河建立起以消费者为核心的数字化新运营体系，以“梦之蓝M6+”为主题，先后推出扫码赢红包、百万航天合伙人计划等数字化互动活动，深度链接消费者。通过电商平台、直播卖货等更加个性、精准、多元的内容矩阵，触达和聚拢年轻一代，进一步夯实品牌对年轻消费者的凝聚力。

市场是产品最好的计分器，一年时间，消费者开瓶率不断提升、经销商争抢经销权、产品配额供不应求、从江苏市场走向全国，“梦之蓝M6+”迅速深入人心，并成为高端白酒市场一道靓丽的风景。

营销生态体系的重构

作为洋河“创新和变革”的产物，“梦之蓝M6+”一经推出就成为行业的焦点，围绕品质提升、品牌打造、消费者互动、渠道建设等的一系列组合拳打法，更是为业内称道。

在营销方面，洋河股份重整经销商队伍，建立新型厂商关系。不再追求经销商的数量和渠道的无限细化，而是向“一商为主，多商配称”战略进行转型，以减少经销商内耗，扶持有实力经销商。同时，通过调整出厂价、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利润，建立更加融洽的厂商合作模式。此外，理顺分工协作体系，实现以品牌为中心的厂商一体化，就如洋河股份常务副总裁、苏酒集团贸易董事长、党委书记刘化霜所言，“就像群雁齐飞，无论南下还是北下，头雁非常重要，领航者方向正确了，才能方寸不乱。”

通过这种良性运转，最终形成和谐的经销商生态圈，这种另一层面的“强强合作”，也让洋河股份在未来的市场拓展中拥有源源不断的后继之力。

有券商机构评价，“伴随着‘梦之蓝M6+’的上市，洋河的营销体系也全面回归，恢复了渠道信心，重塑了价格标杆，重新跑通营销体系 ，这才是我们熟悉的洋河。”

成为“新时代的轴心品牌”

历史是何曾相似，17年前，洋河成功推出蓝色经典系列产品，以“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”的品牌理念掀起蓝色风暴，将洋河整体销售额从几亿元增加到现在的几百亿元。17年后，“梦之蓝M6+”横空出世，以“更好的时代，值得更好的你”的品牌精神引领时代，带动洋河开启了又一段奋斗历程。

不同的时间，不同的产品，背后不变的是洋河“变革和创新”的勇气。2020年是一个“特别”的年份，作为一个微观企业，如何践行中国梦的思想，成就品牌梦的情怀？洋河提出了用创新与变革响应新时代，以“梦之蓝M6+”促进白酒新消费，并将其打造成新时代的轴心品牌。

“梦之蓝M6+”是把中国梦与企业梦用时代连接的白酒代表作，传递的是洋河“开放与责任”的思想。对于洋河而言，绝对不是简单地卖两瓶酒，而是要激发大众情怀，并呼唤社会责任，“梦之蓝M6+”既是充满老酒，又是创新好酒，还是一款充满时代感的情怀酒。“下一个十年，更好的时代，值得更好的你”，这一人与时代相互促进的价值主张更是与消费者产生了强烈共鸣。

事实证明，洋河的变革创新再一次获得了成功，“新时代的轴心品牌”的形象也愈发清晰。一年时间，“梦之蓝M6+”不仅构建起洋河高端化发展的新动能，助力品牌价值加速回归，进一步夯实了“茅五梦”高端白酒的新格局；同时以新体验引领了中国白酒新型消费加速发展，成为新时代白酒的轴心品牌，推进中国白酒的结构性改革和高质量发展。

如同当年蓝色经典掀起的蓝色风暴，进击的洋河正酝酿新的一轮风暴，透过“梦之蓝M6+”，我们看到了洋河未来的无限“+”可能。