澳优2023年实现营收73.82亿元，核心业务稳定，营养品业务增长迅速

3月27日，澳优披露了2023年全年业绩报告，尽管受到消费需求不足，行业竞争加剧等影响，但2023年澳优依旧取得了较为稳定的发展，全年实现营收73.82亿元，毛利为28.53亿元，尤其亮眼的是，过去一年，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在海外市场的营收同比增长了44.7%，澳优营养品业务营收更是同比大幅增长113.9%。

羊奶粉海外市场营收增长显著

从数据上看，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特2023年实现营收32.83亿元，占澳优同期总营收44.5%，是澳优主要的营收来源，佳贝艾特品牌2023年毛利为13.79亿元，毛利率为53.9%，较2022年有所上升。

分地区来看，在中国市场，佳贝艾特2023年实现营收28.99亿元，在中国羊奶粉赛道中依旧保持领头羊地位，依据尼尔森IQ数据，佳贝艾特已连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额中占比超过六成。

而在海外市场，由于全球防疫限制放宽，中东等地对于羊奶粉的认可度持续提高等原因，2023年佳贝艾特在海外市场的营收同比增长44.7%。

值得一提的是，2023年7月，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）正式通过了美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，据了解，该产品已于2024年初在美国上市销售。至此，佳贝艾特婴幼儿配方羊奶粉全系列实现在美国上市销售。

在业绩报告中澳优还提到，2024年将继续坚持国际化市场战略，努力在美国、中东等核心市场实现销量突破，继续保持佳贝艾特国际业务的持续高速增长。

除此之外，牛奶粉业务也是澳优的重要营收来源，2023年澳优牛奶粉业务实现营收25.62亿元，占澳优总营收34.7%。在2023年，澳优还对牛奶粉业务进行了调整，业绩报告显示，澳优在2023年第二季度进一步对两大配方牛奶粉事业部（即海普诺凯生物及能立多）进行整合，整合后以“牛羊并举”两个经营主体进行运营，将更好地服务消费者的差异性需求，从长远来看将进一步巩固竞争力。

全球供应链进一步完善

不仅仅是产品收获海外市场认可，澳优近年来也在持续推进全球化进程，整合全球优质资源，完善供应链体系。

2014年，澳优启动新工厂Pluto和Hector建设，并收购荷兰Farmel乳业稳定奶源供应；2016年8月，澳优收购澳大利亚Nutrition Care，进入到保健食品领域；2017年5月，澳优收购澳大利亚ADP奶粉工厂及Ozfarm公司加大澳洲布局；2019年，澳优总投资约1.3亿欧元的荷兰Pluto工厂和Hector工厂揭牌；2019年，澳优董事会批准在荷兰投资新建婴幼儿配方奶粉基粉设施及其他相关设施，用于处理羊奶及羊乳清蛋白；2022年10月，澳优再收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，继续加码羊奶全产业链布局。

在2023年业绩报告中，澳优透露，荷兰Moon工厂主体建设完工，新工厂建设投产将进一步完善澳优全球供应链布局，提升公司全球供应能力。

加码营养品业务，打造第二增长极

欧睿国际数据显示，中国益生菌消费市场规模正以每年11%-12%速度增长，预计2026年将有望达1377亿元。而澳优在业绩报告中也提到，面对配方奶粉业务的严峻挑战，澳优一直在寻求业务上新的突破，加之消费者对健康和营养的关注不断加深，相关产品的市场需求随之上涨，为此营养品业务成为了澳优致力发展且高度重视的战略板块。

2023年11月份，澳优旗下锦旗生物益生菌淮安超级工厂正式投产，工厂一期投产后每年可发酵8类、33株益生菌菌粉。超级工厂中的这条益生菌产业化生产示范线也是行业内唯一的国家级益生菌示范产线，进一步完善了澳优益生菌全产业链布局，成为了澳优打造业绩第二增长曲线的重要抓手。

此外，2023年澳优还将旗下益生菌品牌爱益森和澳洲专业肠胃养护的营养品品牌NC（NutritionCare）整合，成立新爱益森事业部，通过整合内部资源，持续打造竞争壁垒，再结合澳优对锦旗生物的布局投资，澳优在益生菌赛道完成了自主从研发，生产到自有品牌销售的全产业链布局。

澳优加码营养品业务，也的确取得了不错的效果，2023年澳优益生菌业务同比增长了113.9%。2024年，澳优表示还要继续发挥营养品全产业链优势，抢占益生菌国内市场的领军地位。

对于2023年澳优的业绩表现，券商也给予了肯定。光大证券发布研报称，维持对澳优的“增持”评级，展望2024年，预计澳优牛羊奶粉业务将实现稳步增长，佳贝艾特国际业务及营养品业务保持高速发展，澳优业绩有望迎来改善。