2019中国实体母婴（CEMC）大会在京开幕 社交、直播流量池显现，实体母婴门店该如何落地实施？

随着母婴行业需求持续萎缩，在流量见顶和经济下行的市场环境下，实体母婴门店正面临着一场生存考验。

12月28日，在北京丽都皇冠假日酒店，由母婴前沿主办的以“不休眠、不盲从、不等死”为主题的“2019中国实体母婴（CEMC）大会”隆重举行，会上不仅邀请有社交电商实战操盘手、国际知名投资机构、网红（KOL）带货实战专家、渠道婴雄、战略管理专家等，还分别从第三方、资本、一线战场角度，就以上萦绕在母婴人心头的难题进行开解，共促母婴人辩证母婴行业未来行进的方向。

会上，发布了《实体母婴行业趋势预判&营养品数据分析报告》，面对当下寒冬现状，包亚婷站在媒体角度提出了以下建议：

1. 坚持奥卡姆剃刀理论，如无必要，无增实体，因为所有的零售生意都值得重做一遍；2.大胆启用90后和00后，不仅雇佣，还要采纳决策。3.想办法打造专属的KOL或意见领袖，结合线上工具动销，生意会翻几番；4.合伙不要跨区域，先建造自己的区域护城河，三四线生意可以深挖，并且跨区域会让自己的战斗力下降，没有资本非常不建议去涉及。

诸辉在分享《营养品红海之战：产品科研是最后一道防线》报告时表示，营养补充可以延长寿命，并提高生活质量。其中，国外的营养保健品行业具有三大趋势：1.精准营养，为婴幼儿人群和亚健康人群设计最佳营养方案；2.医学营养，根据病人诊疗记录，身体检查与心理状况，由医生或营养师给予营养补充意见；3.免疫营养，补充具有药理学作用的特殊营养素，以刺激免疫细胞，增强免疫应答功能。

心然作了《从0-20亿只用1年，社交电商新玩法的核裂变法则》的报告，他表示，社交新零售的本质是信任变现。高效建立信任流程：发红包、感恩聊、送礼物、走心互动。社群+会员制是社交新零售的未来，会员制核心关键是客户需要的不是会员资格，而是会员服务，“物质奖励+精神奖励+身份奖励=会员服务”。裂变的精髓是：1.无敌好卖的产品；2.物质精神双重奖励；3.简单友好的流程。

赵亮作了《网红直播带货&短视频电商风口下的母婴实战突围》的报告，赵亮表示，2019年是直播电商的元年，KOC/私域流量/短视频电商/直播带货的试错成本不高，错过的成本很高。

直播是与客户互动的最好方法之一，粉丝量并不决定销售量。直播电商不是电视购物，而是陪伴+讲解+引导消费，感性消费的钱实际上很好赚。做好直播的关键是选品（不是所有产品适合做直播）+优惠（刺激消费）+有趣+持续的内容能力+信任感。同时，短视频不等于短一点的视频，而是用视频形式呈现精悍的好内容。

在分享《社群营销&分销裂变破解传统母婴店盈利与获客困局》的报告时，张建富表示，传统母婴小店存在以下痛点：1.门店饱和竞争惨烈；2.客流少，转化难，门店转化率在1.5公里，还有十几家竞争对手；3.门店管理落后，缺乏营销管理；4.单店模式逐渐被连锁体系取缔；5.供应链碎片化。

传统母婴店升级新零售母婴门店有3大通路：1.社群运营化，社群获客、客情维护、社区拼购、口碑分享打造多场景的交易与社交体验；2.商品社会化，门店不是奶粉专卖店，需要做品类上的拓展，如彩妆、个护与家庭消费用品等；3.强化门店体验化，提供多种现场服务。

王俊在作《破局母婴实体营销，社交直播重塑行业新风向》报告时表示，如何判断社交电商平台是劫掠还是赋能？第一看流量入口是谁；第二看结算平台。其中，门店价值需要重新定义：1.从交易中心转型为流量中心/体验中心/信任中心；2.从关切进店单次交易价值转变为关切用户终生价值；3.从连接母婴消费到链接家庭综合消费权价值点。

在建立期门店需要做的是“加企业/个人微信”，做加粉方案、建立个人IP、设计内容、部署朋友圈；在破冰期需要做的是强化信任、增强粘性，利用内容赋能；成交期需要有一个强大的供应链；裂变期要把朋友变成合伙人。

除了数位行业大咖就网红带货、社交分销裂变、社群营销、产品科研等玩法进行深度解析外，更有点睛之笔的辩论PK。

10位辩手在现场展开激烈的辩论和思维碰撞，表达出自己对于母婴行业现状的思考和见解，深入剖析母婴门店的终极归处。为行业内的实体母婴人带来新的启迪。