站在洋河股份巨人之肩的双沟品牌，如何走出名酒之路？

6月19日下午，一场别开生面的品牌峰会在南京东郊如期举行，群山环抱、翠意盎然的紫清湖温泉度假酒店内，多位公司高管、文化学者、行业专家和双沟经销商代表齐聚一堂，就如何促进苏酒集团双沟品牌升级等问题进行了探讨。著名白酒专家栗永清、苏酒集团贸易股份有限总经理张学谦、公司董事长刘化霜等出席了此次峰会。

双沟品牌酒的名酒基因

提到双沟酒，很难避开它的发源地。宿迁素有酒都之称，而坐落在淮河与洪泽湖怀抱的千年古镇双沟镇，更是被誉为“湿地珍宝、醉猿之源”，两水交汇之处形成了湿地风光，千百年来，在这片“地球之肺”上时刻谱写着群鸟翔集，生态和谐的画面。

1800万年前，猿猴饮下了野果发酵后的汁液后醉倒不醒，斗转星移间，古猿化石被考古学家探寻，命名为“双沟醉猿”。古往今来，歌颂双沟美酒的传说持续散发生命力，在民间广为流传，“使君半夜分酥酒，惊起妻孥一笑哗。”苏轼过泗州饮双沟酒后的题诗至今仍在传诵。

独特的自然环境和妙趣横生的历史痕迹，充分印证了双沟地区是“中国最具天然酿酒环境和自然酒起源”的地方，同时也是华东地区酒文化兴盛发展、与酒有关文艺创作的灵感发源地。

1910年南洋劝业会上，双沟酒被评为国际名酒第一，荣获金质奖章。1955年全国第一届酿酒工业会议上被评为甲等佳酒第一名，1984全国第四届评酒会上，53°双沟大曲、39°双沟特液、46°双沟大曲被评为国家名酒，荣获金奖......

“传统酿造技艺和极致做好酒的匠心精神是成就双沟名酒的保障，而建设品牌发展生态链将推动双沟品牌重振雄风。”峰会上著名白酒技术专家、白酒国家级评委栗永清对双沟品牌的未来发出了掷地有声的声音。

苏酒集团的“流量”加持

除去双沟自带的天然名酒基因外，双沟品牌升级之路上，少不了洋河股份这位“圈内顶级流量”的助力加持。

2010年4月，洋河股份拿下双沟酒业40.6%股份，成为后者的控股股东。2011年3月，洋河股份发公告称，以总价款11.75亿元收购双沟酒业59.3%的股权，交易完成后，双沟酒业将成为洋河股份全资控股子公司。

多年来，洋河凭借蓝色系列的成功掌握了市场优势，是洋河股份最重要的增长引擎；在此基础上，公司再通过双沟板块市场深化运作、新品的布局、高端化拓展等，打造洋河股份又一个重要的增长点，洋河带动双沟逐步构建“双名酒格局”，力争“两架马车一起跑”。

双沟品牌下一步的动向是什么? 张学谦表示，公司研究决定，计划在2020年下半年对珍宝坊系列3款产品同时进行升级：包括更换包装，升级颜值，改进酒质、升级口感，同时计划通过数字化手段，增加消费者和渠道双重扫码红包，升级服务水平。

从产品的自身品质优化出发，再具体到外部分销渠道的精细化打造，双沟品牌升级的举手投足间，都有大哥的影子。

峰会晚宴进行时段，刘化霜发表了一段异彩纷呈的全程脱稿致辞，他首先回顾了洋河、双沟两大名酒的发展历程：1979年洋河获得八大名酒，蓝色经典的诞生引发了洋河的崛起；1984年双沟获得十三大名酒，珍宝坊、苏酒引发双沟新气象；2010年洋河、双沟实现强强联合，2012年双方共创中国酒都。

重构销售渠道为品牌升级护航

2020年初，洋河股份为使双沟品牌战略决策更有针对性，成立了专业运营双沟酒业市场和运营的“双沟酒业销售公司”，专门抽调了有丰富产品管理经验与细分市场消费洞察研究实战派、洋河股份原资深产品总监张学谦专职双沟酒业的销售工作。

在峰会现场，双沟酒业与正一堂营销咨询机构达成了战略合作，后者将为双沟品牌的名酒化战略作出咨询规划，活动的最后迎来了最受瞩目的环节——双沟品牌采取创新的商业模式，与经销商携手结盟，正式启动了双沟酒业商业联盟，来自江苏、安徽、河南等地的经销商同公司管理层共同参与了启动仪式。

种种举动无疑对外宣布，双沟集团将构建强有力的新型销售渠道促进品牌升级，以营销创新全力打造企业“二次腾飞”翅膀。

“品牌的成就史如同经济发展史不走直线多走曲线”，刘化霜在峰会上面带自信微笑的表示：“今天峰会的“峰”不是简单登峰造极而是峰回路转，要探索出风景独好的另一山峰，我们思考过去，唤醒行动，一切目标是为了焕发双沟品牌未来的勃勃生机。”