年份原浆古20出厂价上调20元，古井贡酒次高端进程能否顺利？

12月17日，新京报记者获悉，古井销售公司日前下发通知称，年份原浆古20于2020年12月16日起，在原有价格基础上开票价格上调20元/瓶，调价后各渠道价格体系相应调整，具体调整幅度及调价后费用兑付、管理办法等相关事宜另行通知。

网传古井销售公司下发通知年份原浆古20将上调价格。

新京报记者在京东商城古井贡酒官方旗舰店了解到，年份原浆古20现在的零售标价为788元，使用优惠到手价为680元。

近年来，古井贡酒形成了以年份原浆为核心、聚焦“1422”的产品体系：其中，古26定位高端，对应1500元以上价格带；4大高端战略单品分别为古7、古8、古16、古20，价位在200-800元；古5和献礼的价位在100-200元；V6和V9则在百元价格带。

值得注意的是，有业内人士认为，古井贡酒的高端产品古26品牌力和竞争力不太强，2018年古井贡酒推出年份原浆古20，站位次高端价位带，此时布局次高端市场，和头部白酒企业相比有些滞后。

战略营销专家朱志明对新京报记者表示，古井主要竞争优势还在安徽市场，所以高端化战略在安徽表现非常不错，但就全国而言，古井的高端战略很难成型，已经失去布局次高端或者高端最佳机遇期。

曾募资89.24亿元，重点打造次高端产品

近来，古井贡酒已加紧“补课”，布局高端、次高端市场。

3月2日，古井贡酒发布公告，拟投资89.24亿元实施酿酒生产智能化技术改造项目，项目完成后，将形成年产6.66万吨原酒、28.4万吨基酒储存、年产13万吨灌装能力的现化智能园区。若按成品酒对外销售测算，可实现年均销售收入148.06亿元，年均净利润28.93亿元，全部投资内部收益率为（税后）22.81%，项目动态投资回收期（税后，含建设期5年）为8.54年。

古井贡酒明确表示，此次的技改重点为次高端产品的产能。古井贡酒称，受益于消费升级，居民对于品牌和品质的要求逐年升级，高端与次高端白酒销量提升，与中低端白酒反差鲜明。相对于高端白酒稳定的竞争格局，次高端白酒行业格局尚未确定，未来次高端白酒的营业收入将进入放量期。

古井贡酒认为，其公司的品牌优势将进一步凸显，产品结构上移，“年份原浆”系列产品持续放量充分享受消费升级红利。为紧抓行业战略性机遇，实施技改优化产业结构，为其公司“双品牌、双百亿”战略目标的实现提供有力支撑。

古井贡酒将募资技改作为其发力次高端的重要抓手，并重点打造“年份原浆”系列产品。

拟收购的明光酒业1月1日起也将调价

11月份，古井贡酒发布拟收购明光酒业的公告。东吴证券11月份在研报中称，据测算古井省内市占率超25%，100-300元中高端价格带市占率超40%，古井收购明光酒业完成后公司将加速整合局部市场，进一步提高其在省内中高端市场份额。

记者了解到，近日明光酒业也发布《涨价通知函》表示，自2021年1月1日起对所有产品上调价格，上调幅度为10%-20%。明光酒业的两大单品为明绿液及老明光系列，卡位100-300元价格带。

知行力酒类战略营销托管咨询董事长梁超认为明光酒业是中偏小型区域酒企，老明光（浓香型）和明绿液（绿豆酿造酒，非萃取工艺）品牌力区域性局限性大，古井贡酒并购明光酒业，有利于提高在滁州及周边市场占有率，对全国及安徽内的市场占有率帮助不会太大。